李佳琦雙十一預售高達215億元？公司回應：沒有任何依據！

10月24日，各路主播開啟了雙十一的預售工作，李佳琦、羅永浩、辛巴、張柏芝等紛紛登場。

毫無疑問，李佳琦依然能輕松奪冠。據媒體報道，李佳琦當天的直播帶貨額度高達215億元。直播僅僅開始了40分鐘，就已經有1000萬人次觀看過這場直播了。直到直播結束，已經有4.6億人次觀看過這場直播。

如果真的直播帶貨額度達到215億元，那么就剛好是去年雙十一銷售額的2倍。網友對于這個數據并不感到意外，畢竟曾經的那個“女王”不在了，這是一個只有李佳琦的雙十一。

按理說，這個數據非常好，但是李佳琦所屬公司美腕并不樂意。工作人員直言，媒體報道的相關數據不實，沒有任何依據，已經給相關媒體發律師函。

通過美腕的回應可知，他們不希望公開這場直播的銷售額，因為低調才是王道。太高調，容易翻車。

低調歸低調，少不了其他企業幫助他們計算銷售額。除了215億元這個數據以外，還有媒體給出的估算是132億元。

其實不管是215億元還是132億元，對于普通人來說都是一個天文數字，對于很多上市公司而言，同樣也是一個難以企及的數字。以近5000家A股上市公司為例，2021年營收超過132億元的公司只有607家。

別忘了，李佳琦是一天創造了這么多的銷售額，然而有些擁有上千人的公司一年也不過才有這樣的銷售額。更有超過4300家的上市公司一年的營收也達不到這個高度。

通過數據的對比，就能知道李佳琦的厲害之處。

當然，我們也可以將李佳琦的銷售數據與大型商場來做對比，因為他們都是賣百貨的。

假如把李佳琦當作一個購物中心，那么李佳琦一個人一天的銷售額就能在購物中心年度排名中成為第7名（以132億元計算，如果是以215億元計算，可以排名第2）。

換句話說，李佳琦一年只需要工作兩天，一天是雙十一預售日，另外一天是618預售日，總的銷售額就可以在全國的購物中心中排名第一。這是多么恐怖的一個數據？

李佳琦團隊的優異數據也遭到了做實體店的不滿。我們可以想象一下，全國最頂級的購物中心北京SKP，一年的銷售額才240億元。這些收入可能是由上千家企業創造的，就算平均一家店鋪的工作人員是5個，那么一個大型的購物商場至少養活了5000個家庭。

一個深耕實體店多年的創業者表示，李佳琦一場直播帶貨，相當于2萬家小的實體店一年的銷售額（他是按照215億元計算的）。一般情況下，一家小的實體店有3名員工，2萬家店就是6萬名員工的規模，只需要一個李佳琦就做到了。不知道這是好事還是壞事？

中國又何止只有一個李佳琦會直播帶貨呢？有很多主播的直播帶貨效果都很出色，一場直播帶貨超過千萬元的大有人在。

假設把中國直播帶貨前1萬名的直播帶貨額度加起來，至少會相當于100個李佳琦兩天的直播帶貨額度。

如此計算下來，1萬名直播帶貨主播至少代替了600萬名員工。當然，這并不代表著他們會造成600萬人的失業，因為每年上萬億的直播帶貨額度會讓全國上千萬家實體店都能受到不同程度的沖擊。

在疫情的影響下，經濟增速在放緩的情況下，就非常容易造成存量博弈的現象。因此，直播帶貨也必然會對實體經濟造成一定的沖擊。

除此以外，各大電商平臺也擁有著更加巨大的成交量，他們也同樣分走了實體店的成交額。

在直播帶貨和電商的雙重夾擊之下，實體店的未來著實讓人擔心。

對于實體店經營者而言，好像你們別無選擇，只有搶掉同行的飯碗，你才能吃飽。如果只是保持著平均水平，那么你們的狀態最多是餓不死。

那么問題來了，如何才能一個人獨享行業蛋糕呢？

你必須擁有一套“人見人愛，花見花開，車見車爆胎”的商業模式。

大家有沒有想過，為什么電商和直播帶貨可以搶走線下實體店的銷售額？

原因則在于他們更加尊重人性，并且效率奇高。

如何理解尊重人性呢？不管你是在直播間買的產品，還是電商平臺買的產品，都可以做到7天無理由退貨，這就解決了人們買完之后不滿意的顧慮，就這一個小小的設計，很多實體店做不到。

另外，主播們特別會用低價來吸引人，雖然有些主播玩套路，普通人根本就搶不到，至少他們會真的用超低價來吸引人們在直播間停留。

效率奇高又是如何理解呢？我們同樣以李佳琦的直播為例，他一場直播可以做到4.6億人次的觀看，按照人均進直播間5次計算，那么至少有9000萬人進了他的直播間。請問哪一個商場可以同時容納9000萬人？能夠容納10萬人就已經很牛了吧？

我們設計商業模式也要同時兼顧人性和效率，線下實體店可能無法做到電商那么高的效率，但是只要我們能比同行高出2倍以上，并且更加符合人性，請問有沒有可能搶走同行的客戶呢？

如果你到現在還不會設計商業模式，那么我真的建議你讀一讀我今年寫的新書《顛覆與重構》，樣書已經出爐，上架就在最近兩天。

說不定可以幫助你輕松打敗競爭對手！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界里，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老板，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！

本文轉自:胡華成