來源 | AdExchanger
文 | Jennie Gao
寶潔是世界最大的廣告主之一，一直以來寶潔在營銷上的投入都非常大，因此，它的舉措往往能夠代表一定的行業現狀和未來趨勢，也備受外界
。
近日，寶潔發布了2023財年第一財季的財報。其中，很多人注意到了，財報中寶潔在營銷上的支出減少了，同時寶潔也表示預計明年將會進一步降低營銷總支出。
這不免讓很多投資者對明年的營銷預算感到擔憂。此外，有投資者
到了寶潔近期的動態：產品價格上漲，庫存恢復到新冠疫情前的狀態，市場份額接近零增長，自有品牌的增長，種種跡象都顯示寶潔應該要加大營銷投入，例如通過商品促銷等方式來維持其市場份額。
那么，為什么寶潔減少了營銷支出，并預測將進一步降低營銷預算？主要原因其實有以下2點：
首先，寶潔在過去的三年里已經增加了12億美元的媒體支出，與之前的歷年相比，當前的營銷投入已經很高了。
其次，寶潔調整了
的方向，未來將通過營銷的達標率來衡量營銷效果，這也是寶潔營銷費用減少了的主要原因。
具體來看，寶潔把更多的資金轉移到數字媒體上，要從傳統電視轉向程序化和數字化的廣告，這種轉變一方面有助于提高營銷的效率，另一方面可以更加精準和直觀地體現營銷的“達標率”。
長期來看，寶潔可以用更少的支出，更高的頻次和更高的質量接觸到更多消費者。也就是說，表面上看是削減營銷預算，實際上是節省了營銷支出，由于提高了效率，錢沒花完但是事兒辦成了。
對于寶潔營銷方向的轉變，寶潔首席執行官喬恩·穆勒表示，營銷的達標率很難單純地通過美元去表示，即使是在寶潔內部也是一個很難解釋的問題。未來，在制定營銷預算時，寶潔會先確定旗下每個品牌的目標達標率，然后再去進行媒體采買，同時選擇的媒體方式要確保可與完成既定的營銷達標率。
據Morketing了解，過去幾年，寶潔一直在提高營銷效率和縮減營銷預算上做努力。從去年起，寶潔就已經開始使用Unified ID 2.0來創建與第一方數據相關聯的匿名標識符。上個月，寶潔又公開表示正在布局Unified ID 2.0。
寶潔首席執行官喬恩·穆勒表示，隨著寶潔將支出轉移到數字廣告，以及寶潔創建了第一方數據，未來寶潔有能力進一步節省營銷費用，而寶潔其旗下各個品牌的營銷達標率也會相應地提升。
總體來看，并不是簡單的削減營銷預算，而是優化廣告投放思路，通過數字化手段提高營銷的達標率。
本文轉自:Morketing
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