椰樹直播被停一周了，賣貨數據也不高，為何大家都說它贏麻了？

椰樹集團的椰子汁，那可真是沒有“科技與狠活”啊，在這二十多年中，堅持使用椰子汁鮮榨而來，不含香精，不含色素，不含防腐劑。僅僅這一點，他就成為每一個國人喜歡的民族大眾品牌，這可真屬于一個良心企業，就憑這，相信絕大多數消費者，即使對他的包裝風格，直播風格頗有微詞，但是也不會徹底否定椰樹集團。

其實椰樹集團每隔幾年都會上上熱搜，這是不是集團一直堅持走的宣傳路線呢？通過一些另類的廣告語，一些另類的招聘廣告，一些另類的直播風格，可以達到免費大眾傳播的廣告目標。那其實這種擦邊球也不應該被人指責，畢竟他沒有違法違規，而且省下了廣告費，不就可以長期體現在產品的平價和質量優良中嗎？ 最終不還是消費者得到好處了？

椰樹集團在之前宣布，從10月1日起開啟直播模式，其實這也是很多品牌現在創新的做法。但是在首場開播之后，民眾才發現，椰樹集團的直播，那才是沿用了過去一直堅持著土味營銷。但是又大膽引入美女元素。雖然美女們個個都穿著非常嚴實，但是凹凸有致的身材，蹦蹦跳跳的唱歌跳舞，將椰樹集團長期堅持的又大又白的關鍵詞，充分展現了。

隨著椰樹集團直播，粉絲越來越多，麻煩也隨之而來。10月5日的直播期間，被掐斷兩次，每次停播10分鐘。之后在10月6日、7日兩日都沒有直播，也沒預告。結果在10月8日當晚又一次開播，創出了每分鐘涌入3萬人的奇觀，穿著緊身衣的，蹦蹦跳跳的美好身材的女孩，在藍色的藍天大海背景下，襯托得更為搶眼。

但是沒想到在開播幾分鐘后又一次被掐斷，10分鐘后再次開播，但播了5分鐘又被掐斷之后就再也沒有播了。到目前為止一周過去了再無開播，椰樹集團的回應也很有內涵也很有水平：“開設直播是因為產品需要，但不清楚網友對于直播間的評價，暫時不了解相關情況”。相關直播平臺也沒有給公開的說明。

那其實他的停播，到底是因為觀看者的舉報投訴，還是因為競爭對手的舉報投訴？現在仍然是在一團迷霧之中，不過無論如何，雖然賣貨的目標沒有達到，但是這次事件已經成功推上了熱搜，而且熱度還持續不斷，椰樹集團不花一分錢又做了一次，遍及全國的廣告。這已經符合椰樹集團的戰略目標了。

粉絲數據和賣貨數據也出來了，某音賬號“椰樹集團”共有20.1萬粉絲，共27個作品。從10月4日掛出商品鏈接，每場直播約7件商品，場均銷售金額僅2500-5000元。從直播賣貨的角度來看他非常不成功，粉絲數不夠多，賣貨的數據更加差，但是想一想做一個能非常熱搜的廣告，但是需要花多少錢呢？幾千萬可能都達不到這個目標啊，所以椰樹集團徹徹底底的成功了。

有人指責他擦邊球，但是另外不同意的民眾，反駁說看看平臺上一些女主播，那才叫打擦邊球呢，而椰樹集團的主播們個個穿得嚴嚴實實，他們哪里違規了？即使打擦邊球，這也是在法律法規和平臺規則允許的范圍內做的事情，只能說椰樹集團太聰明。

那么到底他是贏了還是輸了呢？其實德先生認為，只要椰樹集團產品質量過硬，又沒有科技與混合，那么他仍然是消費者最喜歡的品牌。土味營銷堅持下去就變成了獨有風格，那么就能保證企業長期不老。不論未來椰樹集團的直播能不能被恢復，或者會不會遭受處罰，但是椰樹集團已經是徹徹底底的完贏了。

本文轉自:勻楓財富解析