花朵財經原創
地產行業有多慘？貝殼可能最了解了。
身為國內房產的大中介，貝殼在今年上半年的日子，可以說慘不忍睹。
從貝殼最新公布的財報來看，貝殼的“殼”不見得有多硬，反而是“軟”了起來，其主要體現在貝殼那一落千丈的業績上。
如今，貝殼無論是總交易額還是門店數量，都在面臨大幅度的回落。
毋庸置疑，貝殼遇到了寒流的襲擊。
由于企業經營表現不佳，貝殼的經紀人也跟著過起了“寒冬”。
至于被貝殼寄以厚望的家裝業務，似乎也很難打開貝殼的第二增長曲線。
關店萬家，經紀人數量銳減13萬
夕陽西下，貝殼緊跟著緩緩落下。
8月23日，貝殼公布了截至2022年上半年的中期業績公告。
乍一看，這份財報猶如一聲雷鳴，讓人驚恐不已。
財報顯示，貝殼上半年總交易額為12255億元，較2021年同期的22904億元下降46.5%。
具體看：
存量房交易的總交易額為7676億元，較2021年同期的13254億元下降42.1%；
新房交易的總交易額為4154億元，較2021年同期的8417億元下降50.6%；
新興業務及其他的總交易額為410億元，較2021年同期的1232億元下降66.8%；
最后，僅家裝家居總交易額實現正增長，為15億元，而2021年同期為1億元。
如此現狀，貝殼整體營收利潤自然好不到哪去。
上半年，貝殼的凈收入為263億元，較2021年同期449億元下降41.3%。
同期，貝殼由盈轉虧。經調整凈虧損5.92億元，而2021年同期經調整凈利潤為31.40億元。
走到這一步，貝殼的門店數量也出現了大幅度收縮。
截至2022年6月底，貝殼門店數量為42831家，較去年同期52868家減少19%，關店數量高達約一萬家。
任一企業，只要經營不佳，員工層面就會出現較大波幅，貝殼也不例外。
截至2022年6月底，貝殼經紀人數量為414915名，較去年同期548600名減少24.4%。據此推算，貝殼經紀人數銳減超13萬人。
不可否認，作為房產業內的大中介，貝殼之所以走到這一步，總的來說是由于總交易額大幅度減少，引起連鎖反應所致。
貝殼對此解釋稱，總交易額的下降主要是因為上半年存量市場的復蘇被部分地區疫情反復及相關限制措施擾動影響。
此外，由于許多開發商面對資金流動性和房屋交付壓力使得新房市場自2021年下半年開始持續處于低迷。
奮力尋第二增長極，家裝被寄以厚望
受困于市場大環境下行的情況下，貝殼又做出了哪些選擇呢？
貝殼之意在于奮力尋找第二增長極。
家裝便是這其中的“重頭戲”。
2021年底，貝殼宣布“一體兩翼”戰略升級。其中，“一體”為房產經紀事業群，“兩翼”則是整裝大家居事業群與惠居事業群。
隨后，2022年4月，貝殼以現金39.2億元及公司44315854股受限制A類普通股的總對價完成收購圣都家裝。
據悉，圣都家裝成立于2002年，總部設于杭州，是提供綜合性服務的中國家裝企業。
憑借20年的運營經驗，圣都家裝現已全面覆蓋華東市場并將業務逐漸擴展至國內更多主要城市，為龐大的客戶群提供優質的一站式家裝家居服務。
貝殼表示，收購事項將使本集團實現整個產業鏈的戰略協同效應，并進一步加強本集團提供更好家裝家居服務的能力，以滿足消費者不斷變化的需求。
貝殼最終也交出了一份較為亮眼的成績單。
上半年，貝殼家裝家居的凈收入為11億元，相較2021年同期的8000萬元，實現了突破性增長。
不過貝殼同時指出，這主要是由于貝殼于2022年第二季度完成收購圣都家裝，其財務業績開始合并入賬所致。
誠然，這更像是一種表面的繁華。
至于背地里，實際早在2020年圣都家裝營業收入就已經達到了33億元。相較之下，今年上半年貝殼家裝家居的凈收入還不及2020年的半數。
所以，這收入到底是增長了，還是回落了？
想必明眼人都能從中窺見。
可是這并不妨礙家裝業務繼續被貝殼寄予厚望。
2022年中期業績會上，針對家裝家居業務，貝殼管理提出，家裝行業沒有巨無霸，貝殼管理層希望貝殼家裝家居規模過百億。
此外，貝殼二手和新房交易服務業務對家裝家居業務的流量貢獻合同額占比在6月已經超過了25%。貝殼管理層希望貝殼這一賽道導流的占比能超過40%。
不難看出，貝殼之野心。
單從規模過百億這一野望來看，其野心更昭然若揭，畢竟如今貝殼整體收入規模也才在百億區間。
問題是，貝殼真能憑借家裝家居業務再造一個“貝殼”嗎？
家裝不像賣房，消費者更信賴身邊人
貝殼在家裝市場其實早有布局。
雖然市場有聲音稱，在流量端，貝殼依靠經紀業務能夠取得大量的新房與二手房交易數據，貝殼做家裝在流量導入方面，存在著天然優勢。
但現實是，貝殼也沒有辦法做好家裝業務。
在家裝領域，貝殼并非新人。
脫胎于鏈家的貝殼，在2016年鏈家曾與萬科聯合成立萬鏈品牌，進軍家裝市場。
在萬鏈時代，依托強強聯合優勢，成立之初，萬鏈發展迅速。2016年，萬鏈業務合同金額突破5億元。
到2017年，意氣風發的萬鏈，又將銷售額目標定為10億元，其干勁在當時可謂十足。
然而誰也不曾料到，反轉竟會來得如此之快。
自2018年開始，萬鏈從高峰時期的每月萬單業務，一度跌落至400-500組客戶，此后再未公布銷售業績。期間，甚至還跟萬科鬧起了分手。
2020年，萬科退出萬鏈。
同年，貝殼將公司收回自己操盤，上線自營家裝品牌 “被窩”。隨后，在被窩尚在雛形，2021年7月，貝殼又轉頭宣布收購圣都家裝。
實際上，龐大的市場規模，以及尚未形成絕對龍頭的格局，給予了貝殼進入家裝領域極大的想象空間。
據中國建筑裝飾協會的數據，2020年家裝市場規模已達3.54萬億。
但在這個萬億級的市場，卻至今未孕育出百億級公司。從行業格局看，家裝“大行業，小企業”格局更為突出。
2021年，建筑裝飾百強企業所占市場份額不足2%，數十萬中小家裝企業分食大部分市場份額。
即便貝殼坐擁巨額流量入口，貝殼若想以此出圈，拔高家裝行業的集中度，恐也并非易事。
畢竟家裝并不像賣房那般簡單。
一方面，家裝涉及大量施工環節對應上百種建材，疊加住宅戶型各異和戶主個性化需求等變量，將直接導致家裝業務非標準化程度較高，難以產品化和規模化。
另一方面，家裝服務地域性強，消費決策時較為重視線下體驗。傳統家裝企業主要依靠線下門店和銷售人員獲客，難以快速規模化，獲客效率偏低。
此外，家裝消費者在選擇裝修時，還會高度注重施工質量、裝修材料質量等問題。因此，消費者會更加趨向選擇身邊信任之人的承包或推薦。
就拿線下賣房來說，即便消費者在某一樓盤購房，可消費者還是不太愿意接受售樓人員推薦的家裝企業。
黑貓投訴網上，同時充斥著消費者對圣都裝飾的不信任反饋。
有消費者表示，圣都裝飾全包裝修后全屋瓷磚大面積開裂；入住半年，發現很多問題，房屋漏水，地板下空洞，吊頂和衣柜接縫處均出現裂縫等。
因此，家裝何以成為貝殼的第二增長曲線？
另外，家裝同樣與地產周期密不可切，貝殼將如何跑出大市向下，恐怕不確定因素還會變得更大。
本文轉自:花朵財經
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