“88888888”拿央視標王，被美國人搞破產，兩代大佬都沒救回來

作者| 貓哥

來源| 大貓財經

破產邊緣的新華聯，終于又甩掉了一個包袱。

在沒有競爭對手的情況下，三元股份以拍賣底價拿到新華聯手中持有的湖南太子奶40%的股權，加上此前三元持股的60%，太子奶正式成為了三元的全資子公司。

價格不算貴，在一拍時，起拍價就已經在評估價的基礎上打了7折，進入二拍，折扣已經是評估價的5.6折，而這賣出去的7000多萬對于負債100億以上的新華聯來講，杯水車薪。

三元算是撿漏了嗎？難說。

按這個價格，太子奶的估值只有1.75億，與當初的7.15億的接盤價相比，蒸發了76%，無論三元還是新華聯，都是虧到“媽不認”了。

這也正常，湖南太子奶在2021年的營收是1851.96萬，凈虧損5897.93萬，而在過去的10年的時間里，太子奶只有2015年和2016年實現盈利，其余年份皆為虧損。

對于三元來講，太子奶就是一個不大不小的拖油瓶，以前有人分攤，現在就靠自己一力承擔了，能夠扭虧，對于三元的挑戰比較大，畢竟奶制品賽道有多卷，三元自己就很有體會的。

當然，對于太子奶來講，多舛的命運則面對著更大的不確定性。

品牌會不會就此消失呢？還真說不定。

畢竟銷量擺在那里，以前陪伴90后成長的品牌，到如今市面已經很罕見了，在電商平臺，太子奶零銷量，也是常事兒，前途非常渺茫。

昔日太子奶，也是一代國民品牌。

1990年，30歲的湖南人李途純從國企辭了職，拿著300塊南下深圳，開始了闖蕩，1993年，他靠著10萬的貸款，印了一批毛主席百年誕辰掛歷，然后高價售出，就此得到了人生的第一桶金。

1996年，李途純拿出了100萬在株洲建立了太子牛奶廠。

以前的市場沒有這么卷，但是咋出圈仍然是一個大問題，那時候的主要宣傳渠道就是電視廣告了，其中又以央視的廣告最為金貴。

1997年，央視的廣告位招標，現場一片歡騰和熱鬧，有錢的都在期待成為標王，因為不僅能在電視上播放廣告，而標王本身也具有轟動性，能“免費”傳播一波。

而根本沒有入場券的李途純，是帶著借來的20萬去的，他要賭一把。

在《天氣預報》前5秒的黃金段廣告招標上，競爭很激烈，名不見經傳的李途純豈止是All in了，他根本就沒和公司商量，就開始一路叫價，并且50萬起跳，一路過關斬將，最終88888888元成交，成為食品飲料類的標王。

8000多萬，呵呵，當時，太子奶的一年銷售額還不到500萬，就是把整個太子奶加起來，也只勉強能夠得上廣告費。

完全是賭博嗎？

成為“標王”后，事情就不一樣了。

沒錢交廣告費？株洲市對李途純很是追捧，銀行爭著搶著給他放貸，那場面就像“想要多少，你開口”。

借錢打廣告，這一波不虧，僅3個月過去，太子奶就迎來了一億的訂單，而經銷商們更是直接揣著現金上門，生怕拿不到貨。

“每天喝瓶太子奶，天天補充乳酸菌”，這句廣告語從央視進入到各大電視臺，“標王”給太子奶帶來了10年的光環。

2007年，太子奶在全國有7000多家經銷商，總營收達到了20多億，市場占有率76.2%，成為全國乳酸菌行業的Top 1 。

行業老大總是閑不住的，在此之前，太子奶就開始探索多元化了，童裝、超市、辣椒醬甚至是房地產，這些業務開始成為太子奶的副業。

當然，這些副業都不賺錢，還得從主業吸血，雖然還沒到被拖累的程度，但是這時太子奶的資金需求確實不小了，在這個時候，各路資本看中了太子奶。

雀巢一度對太子奶感興趣，但是雀巢給出的方案是整體收購，李途純覺得不劃算，于是方案被否了。

還有就是投行了，一旦太子奶能夠上市，那么意味著投行資本又能大賺一筆。

來的投行不少，都想掏錢分一杯羹，但是選誰就很難決定了，高盛主動出擊，帶著曾投資蒙牛并在蒙牛賺嗨了的摩根士丹利和英聯投資來了，成功的案例給了李途純不少信心。

2007年，英聯投資、摩根士丹利和高盛聯合向太子奶出資7300萬美元，獲得了太子奶30%的股權，當然這背后還有一份對賭協議：

在注資后的前三年，如果太子奶集團凈利潤增長超過50%，就可降低注資方的股權，如完不成30%的業績增長，李途純將會失去控股權。

在這份注資之外，美國花旗銀行領銜的銀行團也給了太子奶5億的授信。

對賭的條件看起來并不高，那時太子奶的增長率接近100%，完成50%是小意思，而且那時奶業正是發展的高峰期，早一點對賭的蒙牛的發展速度也是翻倍，太子奶想復制這個奇跡很容易。

李途純也準備大展身手，“5年內總資產達到20億元，總銷售額達到100億元。10年之后，1000億元的年銷售額是太子奶集團一定要實現的目標”。

拿到錢的李途純開始鋪規模了，外地建廠，本地辦公樓也建成了“天安門”+“白宮”形制，當然，他還是不忘補貼太子奶的副業，力圖全面發展。

但是，豪言剛剛放出去一年，就出事兒了，2008年，給了太子奶迎頭痛擊：

金融危機席卷全球，外資投行們也不能幸免；

對賭肯定是完不成了，這個時候花旗銀行又來逼債了，而那個時候，太子奶總資產26億，負債27億，可以說是資不抵債了。

為解決債務問題，李途純開始用各種渠道找錢來解決自己的困局，對經銷商、員工以及社會集資1.3億，但是這1.3億的作用也不大，最終，李途純還是喪失了太子奶的控制權。

投行們拿到控制權也不是要好好做，而是要出手。

找誰做接盤俠呢？

這個時候，想要通過上市來退出，幾乎是不可能了，他們又想到了此前有興趣的雀巢，但此時的雀巢已經不想買了，自己恨不能減包袱呢，誰還會接一個大炸彈啊。

投行們認虧了，但是花旗銀行的貸款可是不認虧的，堅決要求償還貸款，2008年底，花旗銀行就把太子奶告了，要求太子奶提前償還全部貸款。

最后，是株洲市出面，用國資的高科奶業托管了太子奶，此后，就是李途純、高科奶業以及其他股東關于太子奶的博弈了。

高科奶業從國資變成了民營控股，李途純炮轟其是“想侵吞太子奶”；

境外股東想要清盤，但是國內的股東們都不同意；

經銷商和前高管們搞了一個仙山奶業來對抗，但是高科奶業又不干了。

最終，新的負責人文迪波被紀委調查，李途純因為當初集資1.3億，被以“非法集資”的名義帶走了，最終涉及罪名“非吸”、挪用資金和職務侵占，而太子奶也進入了司法重整程序。

經過幾輪的投資者招募，最終有乳業經驗的三元和“資本湘軍”新華聯的聯合體，成功拿到了太子奶的重整機會，李途純徹底出局。

2011年，李途純無罪釋放，被羈押而后又被無罪釋放，這樣的企業家可不多，因此，他又有了“悲情企業家”的身份，但企業已經沒了，2020年，李途純轉行，為中小企業提供咨詢服務。

不過，這之后，李途純仍不時出來再提太子奶，主要是炮轟花旗銀行，稱其利用空白抵押合同，纏訴太子奶，并因花旗銀行提高利率、逼債、要求提前還貸等行為，導致太子奶被拖垮以至于破產重整。

在一口咬定美國人搞死了太子奶的同時，他也不忘炮轟一下后來太子奶的新晉股東新華聯，他發文稱“鼓勵李途純式實業實體報國，謹防（傅軍）空手套白狼圈錢模式”，而此時，傅軍已經被李途純留下的爛攤子，坑得一塌糊涂了。

但是，即便是夾帶著反美的民族情緒，已經沒啥人

李途純的“炮轟”了，就像已經沒啥人再喝昔日輝煌的太子奶一樣，一代標王，就這樣悄沒聲息的消失了。

本文轉自:大貓財經