【大河報·大河財立方】（記者 陳薇 楊霄 丁洋濤 文 朱哲 攝影）Shein，中文名“希音”，中國跨境電商巨頭。在第六屆全球跨境電子商務大會上，Shein名字出現在不少嘉賓的演講中。
8月9日下午，國務院參事、全球（鄭州）跨境電商研究院院長湯敏，在第八屆中國跨境電商50人論壇上，從Shein的成功上，為中國跨境電商發展尋求突破口。
在湯敏看來，中國過去的外貿靠客戶給訂單進行生產銷售，而未來我們可以為主動客戶定制需要的商品，同時通過當地的社交電商進行銷售，通過一系列“微創新”來提升中國商品的競爭力。
對很多國內的消費者來說，Shein可能是一個相當陌生的存在。但在海外，它卻是從中國走出來的跨境電商巨頭。
在谷歌上，Shein的搜索量是Zara的三倍以上；在54個國家的iOS應用市場，它在購物應用中排名第一，在13個國家安卓應用市場同類應用排名第一；甚至在不少外國人心目中，Shein在中國品牌中知名度要排在騰訊之前。
湯敏在大會現場，解剖了這個在跨境電商領域非常有代表性的案例。
Shein每周都有大量新款上市，一個星期上市的新款比Zara一年都多，而且定價比其便宜，符合現在年輕人對服裝多樣化、小規模、個性化的需求。同時，它集設計、生產、銷售于一體，根據海外市場消費者的需求，有針對性地進行設計、加工之后，再將產品賣給海外的消費者。
“在外貿領域，Shein從自己的角度進行了許多創新。”湯敏說。談起創新，很多人想的都是芯片這種大創新，其實很多“微創新”也能為企業創造利潤。比如Shein，它就是在產品設計、生產等方式稍微修改一下，主動迎合海外用戶的需求，讓客戶體驗感提升，迅速贏得了當地消費者的喜愛。
同時，它也改變了傳統的貿易方式。以前中國制造業的外貿，基本都靠從客戶那里拿訂單進行加工。但是現在這種生產銷售模式，逐步競爭不過人力成本更低的越南等區域。
但如果我國的制造業企業，可以主動研判海外客戶需求，針對客戶需求設計生產產品，不僅可以讓產品具備知識產權，還將具備更強的議價能力，差異化的商品和運營模式，也更容易占領海外市場。
在營銷方面，以往中國跨境電商銷售都依賴亞馬遜等國外平臺，而社交電商的興起，也為國內商品出海找到了更多的銷售途徑，Shein就找了很多海外網紅來種草、帶貨。
其實，在社交電商方面，中國應當經驗更為豐富，我國的電商經歷了貨架電商到社交電商的發展歷程，直播帶貨、網紅種草等模式在國內已經非常完備，不少機構都已經積累了相當豐富的經驗，這些經驗完全可以運用到跨境電商中去，在海外發展社交電商的圈子，這都是別的國家的企業所不具備的優勢。
“在未來一段時間，跨境電商會經歷一個平臺期，在這個階段企業競爭會更加激烈，部分企業也會面臨各種困難。”湯敏說，現在河南也發展了不少跨境電商企業，但其銷售的商品不少還是從省外運來，對河南的制造業轉型升級并無太多助力。
沿著Shein的發展思路，當地政府可以對河南的制造業進行梳理和改革，讓河南商品有更多的出現機會。如果企業做好轉型，抓住消費者多樣化、個性化、社交化、小眾市場這種需求，運用好國內人才、生產等優勢，那么就可以借力跨境電商迎來“柳暗花明又一村”。
責編:陳玉堯 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉
本文轉自:大河財立方
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