一個永遠在路上的創業者，和他的中國版Flagship

在坐落于上海世紀大道“世紀大都會”的“才金資本”總部會議室的墻上,掛著一幅標注出18個里程碑事件的時間軸,起點是1775年英國外科醫師波特(Percivall Pott)發現煙囪煤煙誘發陰囊鱗狀細胞癌,中間涵蓋1979年人類癌癥中最常見的腫瘤抑制基因TP53被發現、1984年中國抗癌協會成立、1997年首個腫瘤靶向單抗藥物被批準用于治療非霍奇金淋巴瘤以及2015年才金資本癌癥醫療產業基金成立……

宮惠民和才金資本對于醫療健康行業的使命感,經由這條時間軸的表達,而有了一種穿越時空的味道。

優秀的投資者必是勤奮的創業者

和所有創業者一樣,宮惠民在認準創新藥這個賽道并成立才金資本之前,已參投過一些項目,伴隨他能力成長的是慘痛的教訓。當時,他的投資一半是消費類項目,一半是醫療類項目。“2014年、2015年前后,重倉了移動醫療、O2O等互聯網項目,進入了不擅長的領域,輸得一塌糊涂。”

好在與這些慘痛的血淚教訓差不多同時發生的,還有一些成功。最典型的是湖南益豐藥房的投資經歷。

當時,宮惠民與同為中歐校友今日資本徐新合作,一起尋找醫療類項目。宮惠民大學是在湖南讀的,有相熟的朋友給他介紹了益豐藥房的董事長高毅。大家談了幾輪之后,有一次高毅到上海來拜訪投資人,徐新把見面地點安排在了金茂大廈。大家聊得很投機,一直談到半夜12點多,但沒有談定。后來下樓,大家握手惜別,相約繼續聯系。

沒想到,第二天一早,宮惠民就收到高毅的消息,說:“我們已經簽好投資協議。”他這時候意識到,徐新應該一夜沒睡,才把握住了這次難得的機會。一個優秀投資人的執行力,以及快、準、狠地做事情的“霸蠻”魄力,深深地震撼了宮惠民。

湖南益豐藥房融資成功之后,云南一心堂直營藥店也得到了君聯資本的投資。接連發生的這幾件事情,讓宮惠民赫然發現,藥房連鎖、創新藥、mRNA等,醫療健康產業的每個細分領域,都蘊藏著巨大機會,但都需要投資人有前瞻性,都要比別人看得遠。

他翻遍各類專著和學術論文,從中國的人口結構到醫療細分領域的趨勢,從美國醫療健康產業發展脈絡到中國醫療健康產業未來機遇……一張巨大的藍圖在宮惠民的腦海中展開。同時,宮惠民也看清楚自己資方在其中的責任與位置。

1.0版才金資本:鎖定創新藥

從1775年英國外科醫師波特(Percivall Pott)發現掃煙囪職業可能帶來陰囊鱗狀細胞癌算起,至今人類在大部分癌癥面前勝算不大。更感挑戰的是,一方面,癌細胞隨著人體環境的變化快速進化;另一方面一種新藥的上市需花上至少十年的研發時間。支撐時間的是資金,而時間與資金結合后,也未必就能帶來成功。

也許正因為此,相當長時間內,中國制藥選擇了“仿制”之路,當然這不是長久之計。疾病的發展、知識產權的保護、老齡化趨勢的加速,敦促醫藥醫療行業必須更有作為。更確切地說,醫療行業必須更大范圍、更快集結力量,以創新的方式尋找解決方案。

在龐大的需求面前,資本自然要有所選擇。結合自己的投資實踐,經過系統學習和冷靜思考,宮惠民把方向鎖在“創新藥”這個賽道。2015年,專注于創新醫藥產業的專業投資機構的才金資本正式成立。

此后,才金資本先后投資了一批優秀創新醫藥企業:科創板第一家采用“第五套上市標準”IPO的企業澤璟制藥、科創板第一家新藥上市公司也是創新藥第一股微芯生物,以及海珈健康、海和生物、愛思邁生物、艾德摩生物、芝友醫療、亨利醫藥、益豐藥房、偉禾生物等幾十家優秀醫藥企業。

“很多事,都是做出來的。我們對醫藥項目估值以及對于行業屬性的理解,也有一個逐步成熟的過程。”宮惠民認為,自己最大的優勢,是敢想敢做,“從做事情的角度,認準了方向,選對了賽道,只要把方法論搞清楚了,就可以一直干下去,而且成功的概率是比較大的。”

珉科醫藥的激發:從加法到乘法

隨著深入涉獵創新藥領域,宮惠民開始不滿足于在投資版圖上做“加法”了,他要做“乘法”,而激發他有這個想法的是“珉科醫藥”的案例。

最近幾年,新冠肺炎疫情席卷全球,疫苗成為人類抗擊疫情的有力武器。但由于中國在疫情控制方面的努力,疫苗生產企業缺少足夠數量的樣本病例用于臨床試驗。

在這種情況下,宮惠民與一個有巴西資源的合伙人聯合創建了珉科醫藥,成功地把中國的疫苗帶到巴西做臨床試驗,有意無意中走通了中國醫藥出海之路。在珉科醫藥,宮惠民不僅是投資者、股東,還是直接參與運營的創業領導者、董事長。從“商業機會的挖掘、商業模式的設計、資源的整合乃至一個個客戶的獲取洽談”,他全程參與。啟動項目并扶助推動它進入正循環后,宮惠民對這個過程進行回顧,有了新的收獲:

“以前,我們習慣了歐美藥企通過海外授權的方式來賺中國人的錢。現在,一方面中國藥企在崛起,另一方面國內藥品集采也倒逼中國藥企走出去,在這種情況下,珉科醫藥走通中國醫藥出海之路意義重大。我們的愿景,是成為幫助中國疫苗、創新藥、醫療器械的出海平臺。”

現在,斯微生物、博沃生物等mRNA新冠疫苗、腺病毒新冠疫苗在巴西、南美、東歐的臨床試驗,都由才金資本旗下珉科醫藥承做;澤璟制藥、康泰生物、麗珠集團、以嶺藥業等企業的腫瘤新藥、疫苗等產品的出海,珉科醫藥也是重要合作伙伴。

同時,把珉科案例放大,宮惠民進一步從中看到了資方作用的進化與價值的放大。

在“珉科醫藥”的模式中,才金資本也是企業的初創者,事業成功后自然可以收獲最大的利益。

不過,該如何清晰定義這種獨特性呢?就在認真思考這個問題的時候,宮惠民正好遇到了Flagship的案例——他發現自己已經在做的事情,也正是Flagship在做的事情。

2.0版才金資本:中國版Flagship揚帆出海

Flagship是美國投資界的一個特殊存在。自1999年成立以來,熱衷于在“無人區”不斷創新的Flagship,已經發起和培育了超過100家生命科學企業,聲名大噪的Moderna等知名企業都位列其中。不過,Flagship真正有影響力的不是其規模和業績,而是其“平行創業”的理念和機制。

Flagship創建并孵化企業的過程,一般包括四個階段:假設探索、科學驗證、新公司成立、外部風險投資。Flagship的員工,既是產業人士,又是科學家,既是企業管理者,又是投資人。

Flagship完整地解釋了“才金資本”與“珉科醫藥”的關系——在珉科醫藥中,才金資本是機會識別者、項目發起人,擁有被投公司創始人和天使投資人的雙重身份,最終也將從這雙重身份中受益。

受珉科醫藥和Flagship的激勵,宮惠民決定:才金資本接下來要做的事情,是通過“Flagship”模式,讓更多的“珉科”制度化、體系化、批量化涌現。

采訪中,宮惠民向我們掰著手指頭說,現在是2022年6月,“我們今年要發起成立的項目有三四個,包括疫苗研發企業、mRNA動物疫苗企業、臨床CRO企業等,年內可以落地”。

2.0版的才金資本,遇到的最大挑戰是人才。

“中華民族偉大復興,中美科技競爭,創新醫藥領域是一個極其重要、極其大的領域,也是中央和各個地方政府長期重點支持的產業。發起、創建更多的創新醫藥企業,促進中國醫藥產業發展,非常符合以上的大趨勢、大政策、大方向。”

“我愿意借這個機會,邀請包括跨國藥企、民營藥企的高管、研發總監等創新醫藥領域的資深人士,以及看好中國醫療健康產業發展的有志之士,來聊一聊,看看我們是否可以一起攜手做出點事情來。”

說到這個話題,宮惠民十分篤定。

利他、熱愛和傻傻地堅持

宮惠民很喜歡折騰,并且總能折騰點什么事情出來。這一點,從他大學時代就已經顯現。

有一次,他買方便面吃,發現里面少了一包調料,順手就給統一集團寫了一封信,從生產標準化寫到業務多元化。統一集團的業務負責人給他回信說:你的理念跟我們高度一致,歡迎畢業后來統一集團工作。那時候,他剛讀大一、正在參加開學軍訓。

大學畢業后,他編寫了“中國名校”和“自助留學”兩套叢書,一邊聯系出版社,一邊對接各大高校和大使館,全是一個人搞定。那是在2001年、2002年前后,他為這兩套叢書都拉了贊助,以現在的眼光往回看,他當時已經在用媒體平臺的思路進行商業運作。

給媒體寫過專欄、做過FA(財務顧問),嘗試過不同的行業和領域。2003年-2005年,作為中歐國際工商學院教職團隊一員的他,在學院學術氛圍的熏染下,還筆耕了兩部作品《用人大師》與《與龍共舞》,由經濟管理出版社、中華書局等出版社出版了多個版本。

愛折騰,讓宮惠民吃過虧。他做過的很多事情,不管寫書還是做FA,如果能一直堅持下去,也會取得不錯的成績,但“那時候年輕,最大的劣勢,是沒有眼光,看不遠”。話說回來,沒堅持是因為“看不遠”,而一旦認準的事情,宮惠民就是會傻傻地堅持下去。

在既是母校也是前雇主的中歐國際工商學院,宮惠民被大家親切地稱為“我們的老宮”,“熱心、能堅持”是大家對他的一致評價。

從2012年開始,宮惠民便組織中歐校友成立“聯洋會”,每個周末帶領大家圍著世紀公園走路、跑步。每個周末,他都會為跑友爭取各類捐贈福利,無論寒暑,他都會親自將這些物品搬到跑步地點、完成分發和記錄。經過十年的堅持,“聯洋會”健康跑,已成為中歐校友圈的著名品牌;2014年,他拉了中歐尋醫問藥群,八年至今,該群現已擴至八個分群,覆蓋幾千名中歐校友。如今,“求醫問藥群”幫助了幾百上千位中歐校友,無論是癌癥就醫,還是生孩子等。

心有熱愛,對世界都會心懷悲憫,除了做好企業,也要積極踐行社會責任。宮惠民創辦的才金資本與中國青少年發展基金會、四川省人民醫院合作的兒童癌癥公益基金,救助了眾多患白血病的兒童。2021年,才金資本為中歐國際工商學院做了大額捐贈,冠名了“才金資本教室”。2022年4月上海疫情,宮惠民自發組織社區鄰居,自救自助、積極防疫,打造的《28號樓防疫指南》成為全上海社區學習的模板,點燃了“人類理性之光”。

越是喜歡的事情就越能堅持。宮惠民最樂意堅持下去的事情其實便是“服務他人、利益大眾”,而這恰是醫藥健康行業從業者取得成功的核心基因。

愛人者,人恒愛之。相信把“服務利他”確定為自己人生價值坐標的宮惠民,能夠撬動“智力”、“資金”、“人才”、“社會力量”等眾多資源,并將之有機編入他的Flgaship版圖,通過“傻傻地堅持”,讓更多人從其商業向善的情懷與力量中獲益。

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原文轉自：中國網科學

本文轉自:中國財富網