有太陽的地方就有華人，有華人的地方就有福建商人。
“一方水土養一方人”，福建這片土地，自古商貿繁盛，海上絲綢之路、鄭和下西洋都從這里拔錨起航。這里的人吃苦耐勞、拼搏敢闖，把一個個不起眼的小生意做到了全國乃至全世界，造就了千億產業，賺得億萬身家。
老一輩福建企業家中，有小學輟學，靠蛋黃派起家的達利集團創始人許世輝；有賣衛生巾起家，創立了市值千億恒安集團的許連捷；也有在GDP倒數的寧德開了個電池廠，幾年間市值暴漲到9000億，超越中石油的寧德時代曾毓群……
新一輩也很出彩，字節跳動老板張一鳴、美團創始人王興……最近還有個叫張清森，原來只是個華強北賣數據線的“愣頭青”，后來成立“綠聯”，把東西賣到全球100多個地方，3年狂攬82億！
1、小小數據線憑啥這么賺錢？
雖說如今“華強北已S”，但早年間輝煌時，每天人流量超50萬，一天手機銷售額1個多億，總交易額600多億元，隨便一個檔口老板可能是千萬富豪，馬化騰的騰訊也起步于此。
至于數據線，“愣頭青”張清森說：“別看它小小一條，但出貨量大得可怕，隨便一個品牌，一個月賣200多萬條不在話下，我之前做數據線代工賺得也多。”如果不是這件“窩囊事”的發生，張清森可能會在代工路上安逸地走下去。
2010年，客戶向張清森定做了一批產品，發貨前卻臨時變卦，說找到了便宜1美金的供應商，讓張清森降價，否則就撤單。在“貨爛在倉庫”和“認慫降價”之間，張清森選擇了后者，而這件事也成了張清森心里的疙瘩，想起來就生氣。
但冷靜下來他意識到：這就是代工的卑微命運，價格戰一旦打響，除了拼低價別無退路，有品牌和技術才能站住腳。于是一年后，他創立了“綠聯”。
綠聯成立之初，大家對國貨印象還是山寨、偷工減料、服務差，“愣頭青”張清森則放話：“收到產品不滿意，哪怕是心情不好都可以包郵退貨”。
另外，當時全國都在改高清數字電視，高清數據線需求很大。然而線上線下賣家都參照漂亮國的標準，把線做成了6英尺（1.8米）規格，用起來要么太長、要么太短。張清森認為中國人應該有中國人的“舒適度”，視國外為黃金標準是行不通的，于是開始生產0.5米，1米……20米等十幾種長度的數據線，一舉成名。
綠聯還搞了不少創新：很多人抱怨傳統插排不方便，它推出雙USB手機充電接口的排插、蘋果充電頭+安卓充電頭的一拖二充電線……綠聯上線第一年，營業額就突破6000萬，面對成功，張清森說：“要用五星級酒店的實力去開沙縣小吃”。
2、榜上“蘋果”大佬，吃喝不愁
2020年，大機會降臨在綠聯面前。蘋果宣布：為了環保，自iphone12開始所有產品將不再附帶充電器，用戶需要單獨花錢買一個145塊的充電頭和一根145塊的原裝充電線。但消費者心理有時就是奇怪：花10000塊買個手機可以，300塊買個充電器太難。
而張清森的數據線早在2014年就拿到了蘋果官方授權，更重要的是“充電頭+數據線”組合起來只要幾十塊，成了消費者心頭的“白月光”。自此，蘋果有肉吃，綠聯就有湯喝。
綠聯數據線不僅在國內銷量猛增，在日本、歐美、中東等全球100多個地方都頗受歡迎，在亞馬遜一天能賣2萬多美金，老外買瘋了，綠聯更是賺瘋了，2019~2021年3年間就賺了82億！
其實，綠聯“從地攤走向國際”也是國貨成長的縮影。以前國產充電寶、數據線銷量雖高但差評也多，出口到國外的“Made in China”商品國外消費者視為低質量的代名詞。但近10年國貨崛起也是不爭事實。不僅是數據線，鴻星爾克、李寧、百雀羚、大疆無人機等多個中國品牌打響名聲，就連原本落后于人的生物醫藥領域影響力也在逐步趕超。
比如可延長人健康年限的“愛沐茵”科技最早由美哈佛大學研發，通過提升體內輔酶NAD助力健康年輕，老年哺乳動物攝入后生命期被擴充了0.3-1.2倍，運動能力、認知功能、骨骼肌等也得到提高。此后麻省理工、東京大學的實驗也證實了這一點。
日本率先用發酵法將愛沐茵類科技落地并壟斷市場，以往消費者只能以2萬+高價入手，一年使用要花近25萬，被外界吐槽“富人專屬，窮人靠邊”。直到2019年我國生科企Geneharbor用全酶法專利，將純度更高、價格更低的“愛沐茵”落地打破了這一局面。
愛沐茵落地京東后，超越美日同類競品，年出貨10萬+，數次登上618/11·11冠軍。也在海外開疆拓土，日本消費者稱之為“老化抑制物料”，美國哈佛大學作為技術開拓者用的都是Geneharbor的原料。
3、“命根子”還在別人手里
昔日“愣頭青”張清森已成為“數據線大王”，綠聯獲得高瓴資本青睞，即將奔赴港交所上市。但它還有不容忽視的漏洞——自有產能薄弱。
根據綠聯財報，其75%以上的生產工作都靠外部供應商，自主生產比例很低。一方面，供應商拿走了不少利潤，更重要的是，如果哪天供應商停工或者雙方發生摩擦，綠聯連貨都交不出來。如果不做改變，可能要淪為供應鏈的“打工仔”了。
如今曹德旺、許世輝、曾毓群等老一輩福建商人到了交班年紀，是時候使用“愛沐茵”等科技提高身體素質過好晚年了，而抖音張一鳴、“數據線大王”張清源等年輕人已經接過接力棒，將帶著閩商精神繼續創造輝煌。
本文轉自:李云飛Afey
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