科技貸助力“小巨人”跨過資金短缺“坎”

雷騰光電是車用LED燈界的“小巨人”

文/羊城晚報記者 杭瑩 孫晶 戴曼曼 許張超

圖/羊城晚報記者 許張超

燈火通明的車間里，身著工作服的工人們正在井然有序地進行“手工作業”。每一條生產線前掛著的白板上顯示著當日完成的組件數量情況。在車間的一角，強烈的燈光吸引著眾人的目光——那是燈光測試區。在測試區，各種型號的LED燈正在接受亮度等多維度測試，測試結果決定了它能否走向市場。

以上情景來自于位于廣州花都區的廣東雷騰智能光電有限公司（簡稱雷騰光電），作為主打車用LED燈的企業，雷騰光電憑借三大系列產品，被評為國家級專精特新小巨人企業。然而，隨著企業規模的擴大，加上高額設備采購投入、原材料上漲等因素，讓雷騰光電的資金一下子吃緊了起來。“要不是國家出臺的中小企業金融扶持政策，沒有科技信用貸的話，我們真的很難拿到幾千萬元貸款，經營估計也要陷入僵局了。”談及此，雷騰光電財務總監楊君海如今也是一臉慶幸。“這真的是對我們中小科創企業的重大扶持。”

下一步，這家渡過了資金難關的小巨人企業的5年目標，是在北交所掛牌上市。

產品銷售一代、研發一代、預研一代

2009年，敏銳嗅到節能環保產品風口的陳煥杰和劉樹菁一拍即合，各自舍棄當時的裝修和音響生意，轉投LED車燈賽道。買地、建廠，經過兩年的部署后，雷騰光電于2011年正式成立。自此11年的時間里，公司的員工人數由30多人增加到300多人，幾乎十倍于當年。營收也在2021年達到1.44億元，每年保持在5%以上的增長幅度，凈利潤穩定在6%左右。

“行業平均凈利潤大概在5%-10%之間，毛利30%左右。”相較其他行業，我國車燈行業的競爭激烈且分散，可謂全面開花。“這個行業是比較固定的，分為直接對汽車廠供貨的前裝市場和車燈改裝的后裝市場，整體規模每年都在千億以上。”楊君海介紹道。在前裝市場，吉利、奇瑞、東風日產、一汽、長安、豐田等眾多知名汽車品牌都是雷騰光電的客戶。

LED車燈的研發成本高、周期長，但仿制的難度卻并不高。“產品邏輯無非就那么幾個，只要看到產品就很容易模仿。”對于產品被仿造，楊君海顯得很無奈。要想改變這一局面，雷騰光電能做的，就是加大研發投入和不斷申請專利保護。

高新企業的研發支出占收入比要求不低于5%，而雷騰光電的研發支出占比近7%，對于一家車燈企業，這個標準顯然不低。在雷騰光電，每款產品從立項到量產通常需要6個月時間，但市場的生命周期最多也就3-6個月。“我們的研發策略是銷售一代、研發一代、預研一代。”楊君海說，不斷升級才能迎合，甚至引領市場需求。

走進雷騰光電的生產區，一條長長的通道兩側掛滿了各種專利為證書。發明專利、新型實用專利、外觀專利……在LED車燈行業，擁有300多項專利的雷騰光電可以稱得上是“大戶人家”。作為專精特新企業，高新技術研發產品銷售收入占據了雷騰光電全年銷售收入的90%以上。專利是競爭力，也是自我保護的方式。

隨著企業的不斷擴大，在常規的車燈業務之外，雷騰光電深耕花都區開拓路燈工程，這為企業帶來了新的銷售增長點，但伴隨著生產銷售規模的擴大、疊加疫情的出口影響，雷騰光電也沒能逃得出資金緊張的魔咒。

內外因素疊加融資需求現缺口 科技貸助力

“資金缺口主要還是因為我們企業的生產擴張。”楊君海回憶，2019年之前公司的資金是充沛的。2019年之后，因為資金周轉較快，隨著生產銷售規模的擴大以及路燈工程業務的發展，資金壓力開始逐漸增大。“公司路燈工程業務占比到了25%，和建筑工程一樣，路燈工程要自己先墊資，資金賬期也相對比較長。”

生產規模擴大，對生產器械和原材料的需求也會上漲。LED車燈生產所需的器械造價較高，據介紹，不計算迭代更新的資產清理，雷騰光電目前的機械設備原值有3000多萬元。加上鋁、銅、塑料等大宗商品的漲價所帶來的車燈制造原材料上漲，企業成本端的開支迅速飆升。

雷騰光電的主要產品是摩托車燈。由于行業特性加上產品強項，歐洲、美洲、東南亞等海外市場向來是公司的“廣闊天地”。雷騰光電的產品出口占比近70%，其中以摩托車燈為主。

2022年初，受疫情和國際市場形勢影響，雷騰光電對外出口應收賬款周期延長，造成貨款回籠較慢，導致采購電線、金屬制品等原材料的資金量上升。考慮到疫情帶來的出口受阻，企業決定將重心放在國內前裝主機廠業務上，打開國內市場。但由于項目訂單增加，回款周期長，資金周轉要求高，資金短缺成為公司發展的“一道坎”。

一開始，公司先是積極自籌資金自救，但追加投資后仍無法滿足企業的資金需求，在此情境下，找到滿足企業實際需求的融資方式，提高融資規模、降低融資成本，就顯得迫在眉睫。正在公司負責人一籌莫展之際，農行廣州分行了解到企業的融資需求后，根據企業情況，推薦了純信用、無抵押的“科技貸”金融產品，僅用5天就為公司發放了近1000萬元的貸款，幫助企業降低融資成本，助力企業紓困。

“‘科技貸’對我們這樣的企業太實用了，如果沒有這項扶持政策，我們是沒辦法在沒有任何抵押物的情況下拿到幾千萬元資金的。”楊君海感慨，目前融資規模已經增加到3000萬了，都是通過銀行科技貸實現的，“能夠享受到融資成本低、優良的貸款，都得益于針對科創企業的金融支持政策。”

如何利用這筆及時的融資？楊君海表示，這筆貸款將用于企業的經營周轉，支付供應商貨款和企業日常費用支出。“支付供應商貨款也是為了能接更多訂單，開拓新的業務。”

定一個小目標：5年后北交所上市

在雷騰光電園區的外圍墻上，掛著招聘工人的橫幅。度過資金緊缺的“坎”之后，雷騰光電又緊鑼密鼓地投入生產經營之中。

在銀行貸款之外，雷騰光電也積極拓展風險投資，即股權融資和融資租賃的融資渠道。“股權融資方面，現在有外部資本在和我們接觸，正在考察企業經營狀況。”楊君海透露，融資租賃也在和相關機構合作中，主要是固定資產的設備售后回租。

2022年保持住5%以上的銷售額增長，是雷騰光電的短期目標。而長期來看，雷騰光電給自己制定了一個5年計劃：2025年實現銷售額突破2億元，2027年或2028年完成北交所上市的前期準備工作，成功掛牌上市。

展望未來，雷騰光電對加大科創企業運營資金扶持力度，給予中小科創企業研發費用更多補貼、以減輕中小企業研發負擔的支持政策充滿了期待。

編輯：蔣蔣

【來源：金羊網】

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本文轉自:瀟湘晨報