引言
金絲猴奶糖，承載了很多人小時候的回憶，是很多家庭除白砂糖以外的唯一甜品。與金絲猴奶糖一起成名的還有大白兔，但兩者卻在市場競爭中走出了不同的道路。如今聽說，年銷20億的金絲猴奶糖，被26億賣身美企，倒騰三年2.7億又被賣回國，這怎么回事？
一九七九年，正遇上我國市場經濟體制改革的好年代，趙啟三接手了當時具有上百萬負債的一家電器廠。該電器廠即將破產時，趙啟三仍帶領著團隊到國內的一線城市調查研究，認為自己廠所生產的產品在農村賣不動，原因在于農村的經濟發展水平較低。
得出這一結論后，趙啟三準備將電氣廠改組成為食品廠，認為農村可以摳到不買電視機，但卻不能摳到不買食品。盡管在企業的改革改組中遇到了很多人的反對，但好在并沒有扭轉電器廠改為食品廠的這一決定，從此，沈丘農機修配廠成為了沈丘食品總廠。
改名后，趙啟三開始為自己的企業生產什么食品發愁，有很大的顧慮。于是就高薪聘請了來自上海的高級糕點師傅，并鼓勵自己的員工積極為公司捐獻了將近1000公斤的白面粉，隨后便準備各種食材，讓上海來的師傅做上海流行的糕點。首批食品出來之后，很多人都認為非常好吃。
這次食品的成功，也讓趙啟三找到了企業發展的制勝關鍵。隨后，多次去發達地區參觀學習，發達地區做什么吃的，流行什么？趙啟三的工廠便開始生產什么。當時所推出的腐竹、牛肉干以及罐頭等產品都獲得了大賣。
不僅如此，趙啟三還通過很多的資金不斷地從上海的各個餐廳挖人，最終，沈丘食品總廠的員工數量越來越多，所生產的食品數量也越來越多。但一味的仿制，讓趙啟三感到不安，他想打造一款屬于他自己的爆款產品。
1991年，趙啟三再次帶領團隊來上海參加活動，在當時看到了一款奶糖，奶糖的外包裝看著非常精致，吃起來口感也很不錯。于是，趙啟三便花重金拿下了這類奶糖的生產工藝，并連夜趕回了自己的工廠。隨后數天內，工廠內的高層管理連開了多次的會議，想要集廠子的所有精力和資金，生產類似的奶糖。
次年，金絲猴奶糖正式上市，瞬間便在國內獲得大賣，成功地吸引了很多小孩，銷售額直接突破2000萬的巔峰。趙啟三也成為了當地的名人，一個企業直接帶動了當地的發展，并形成了很多的就業崗位，給當地居民增加了收入。
在當時的沈丘縣，只要一提及金絲猴奶糖工廠怎么走，都會有很多居民熱心的指引路線。短時間，工廠籌集了大量的資金，不久后在趙啟三的主持下合并了上海的聯營廠。為了讓自己的產品擴展到發達地區的市場上，趙啟三在上海聯營廠的基礎上成立了上海金絲猴食品有限公司。
當時，為了擴大金絲猴奶糖在國內的知名度，趙啟三在全國各個城市幾乎都投放了很多廣告，甚至花高價買下了央視頻道的幾秒鐘廣告時間。2008年，由于三聚氰胺等化學因素被曝出，國內很多奶糖被市場監管部門強迫下架。
但金絲猴奶糖由于采用的奶類都來自河南和蒙古，并未受到影響，這直接增加了居民對金絲猴奶糖的信任度，完全可以說是全靠同行襯托。當年，金絲猴奶糖的銷售額再次突破巔峰達到20億。為了進一步擴大經營，趙啟三帶領著金絲猴食品有限公司走上了改制上市之路。
隨后，中銀國際和天譽資本以及其他公司通過2.4億元拿到了金絲猴將近20%的股份。正在公司籌備上市時，金絲猴奶糖的銷量卻急速下滑，主要是因為它十年來，口味幾乎沒有變化，很多消費者已經吃膩了，于是，市場份額快速下跌，很多投資機構紛紛撤資，上市計劃也無期限地被擱置。
2014年，趙啟三將金絲猴奶糖食品有限公司的所有股份對外轉讓，最終，以26億完成交易。美方的一個公司拿到金絲猴食品有限公司后，想通過他在國內的銷售網絡擴大營銷，但最終發現自己的營銷思路與中國不符，最終發展受挫。為了及時止損，美方公司以2.7億的價格再次向國內的一個公司轉讓，短短幾年虧損達到23.33億。
結語
總之，趙啟三的眼界是非常寬的，從最初的上海糕點賺到自己人身上的第一桶金，并通過奶糖讓自己人生走向了巔峰。最終，在看不到希望的時候及時地將公司對外轉讓，為自己獲得了20多億的收入。無論從哪一方面來看，趙啟三所創辦的公司都是成功的，但不幸的是，金絲猴奶糖已經徹底地從市場上消失了，將來也很難再回歸。
本文轉自:秋水財經
jay