麥、蒜抵萬金

沒想到，曾經的“蒜你狠”也成了硬通貨，可以直接換房了。

6月21日，“河南地產王”建業集團“農產品抵房款”火了。

其中，位于河南商丘民權縣建業河畔洋房的海報很是直接，“2元/斤，小麥換房，最高可抵扣16萬房款”；河南開封杞縣建業城的海報，則寫著“5元/斤、大蒜換房”。華爾街見聞從熟悉建業集團的人士處確認了其真實性。

當地的老鄉們很吃這一套。對農戶來說，手上的農產品就是他們的硬資產，賣了的錢也是存銀行。如果家里剛好有著置業的需求，能抵扣房款是件樂事。

而且，大蒜市場批發價也就1.5元/斤，而建業給出的價格直接漲了三倍。

能夠讓老鄉們放心的另一點，是這兩個項目目前都已經主體結構封頂，快的話年內就能交付。其中杞縣建業城項目就是“今年買，今年住”。

一名銷售人士稱，活動從5月22日開始，到6月初，蒜農們挑著大蒜去樓盤換房，“足足有86萬斤”。

半個月的時間里，致電杞縣建業城項目的就有2859組，到訪852組，最后還成交了30套。

可能是“蒜你狠”換房的效果有些超出預期，建業地產在河南的其他項目也有樣學樣了起來。

建業河畔洋房項目的銷售人士表示，購房人也不需要把麥子送到售樓處，會有專人在指定的市場對接、結算，項目工作人員會把補貼的差價，算到房款里。

小麥、大蒜換房，以高于市場價的價格收購農產品抵扣房款，建業此舉本質上是變相降價。按照建業河畔洋房單價5200-6000的均價來算，目前這個項目在售項目118-140平米，總價則在61萬至84萬元。首付20%，最高要付的首付款是16.8萬元。

而當下河南新上市的小麥收購價約為1.55元/斤，以最高16.8萬元首付來算，項目上每斤補貼將近5毛。大概最高能夠省去將近4萬元的首付款，不過尾款部分是不享受相應優惠的，整體下來建業河畔洋房相當于一套房在總價上降了5%-7%。

能用大蒜抵扣的杞縣建業城項目折扣就更高了，上限10萬元抵扣，降了5.5%-10.79%。

當然，最后真的能夠用小麥抵扣16萬元購房款的農戶只會是極少數。畢竟這需要8萬斤小麥，大約是40噸，要用一輛“后八輪”才拉的動。

“農產品換房”背后，其實依舊是三四線城市的去化難題。

建業深耕河南，不少項目都在像前述兩個項目一樣的三四線開外的城市，在連省會鄭州去化周期都在34個月的情況下，這些城市去化難題可想而知。

去年就遭受資金鏈困局的建業今年日子更不好過。盡管在2月時建業集團對組織架構和人員進行了調整，但此后市場持續低迷以及疫情沖擊，建業經營仍很困難。中國指數研究院數據顯示，今年前5個月，建業集團銷售額約為119.9億元，同比下滑約45%。

就在6月初，“河南地產王”胡葆森還出讓了自己手里29%的股權，轉讓給河南國資。此外還有部分可轉債，如果兩年后胡葆森不能贖回這部分債務，建業地產的實控人也將換成河南國資。

建業在河南的促銷也與這里的房地產政策密切相關。前不久，以鄭州為代表的城市還推出了“房票”措施，讓拆遷戶在貨幣化安置之外多了個選項，能夠用“房票”去指定的開發商樓盤里，以一定的優惠價選房。

相比以往的貨幣化安置，會選“房票”的都是更確定的購房者，這對激活樓市活力也有好處。

從鄭州的文件看，如果最后拆遷戶沒有在12個月里用掉“房票”，也只是不再享受房票安置的優惠價罷了，還是按貨幣補償的方式安置。

在政府端，“房票”減輕了短期的財政壓力，后續如果開發商拿到“房票”也能夠抵扣一部分開發成本，相當于區域內進行了定向寬松，也能激活市場。

當前，在沒有大水漫灌式貨幣政策的情況下，地方政府、開發商都在變著法子刺激樓市。

無論是“房票”還是“農產品換房”，本質上都是在尋找更多有購房需求的人，引導購房需求釋放。

但現在不是2015-2016年了。小麥、大蒜換房便是一個隱喻：部分區域房地產市場的衰落不可避免。人們甚至不愿意付出真金白銀，或者已經沒有足夠的資金來買房了。

這也意味著，房地產的投資屬性在很多區域和城市已經被抹去，買房就是為了自住。

政策刺激不能再讓樓市重回巔峰，二三線、三四線樓市的低迷或平淡大概率還會持續，現在入市的購房者也基本都是真正的剛需，他們還要掂量一下買房后會不會下跌的風險。而那些想要靠買房大賺一筆的投資客，以及那個時代，更是一去不復返了。

本文轉自:華爾街見聞