新東方這條“鯰魚”能否改變直播帶貨生態

用五國語言介紹商品、股價本月累計漲幅超過300%、粉絲已超800萬......近日，新東方直播間的走紅在商家之間引起巨大反響。新東方帶貨的模式究竟是怎樣的？新東方采取的是純傭金模式，不收取坑位費，傭金比例視商品性質，大約在10%-20%左右，普遍約為15%，圖書品類的傭金稍低。同時，新東方也不會索取大量樣品用于試吃。有供應商透露，新東方每次帶貨，只索要1-2份樣品，甚至一份樣品播了3個月。

新東方直播間一下子火了，吸引了大量粉絲圍觀、購買，“雙語帶貨”猶如直播電商的一股清流，也成為最炙手可熱的帶貨模式，引起一些直播商家的效仿，連帶著“雙語主播”的招聘待遇也跟漲。目前，網友、社會輿論、行業專家對新東方帶貨模式的評價很高，普遍認為其“雙語帶貨”富有創意，培訓教師轉行主播，文化素質高，風趣幽默，不僅能輕松解說產品，還傳授了大量的知識點，網友購物還能學到知識，可謂是一舉多得。

近年來，直播帶貨正處于風口之上，市場規模龐大，增長速度很快，但也存在很多問題，諸如刷量、坑位費高、傭金比例高、低價競爭、假貨多、售后差、退貨率高等，不僅增加了供應商、品牌商的負擔，令其苦不堪言，亦損害了消費者權益，致使直播電商形象下滑。此前媒體調查顯示，在整個直播電商鏈條里，僅有平臺和主播在賺錢，其它環節均無利可圖，很多供應商、品牌商只是在賺吆喝，甚至被坑騙，這種商業模式難以維系。

與之相比，新東方帶貨規則截然不同，其堅持甄選優品，以商品質量為優先考量，從而規避了質量和售后風險，且不收坑位費，傭金比例也相對較低，沒有其它額外費用，也不索要大量樣品，賣貨還持久。由此一來，就將供應商、品牌商的負擔降低了，愿意給新東方最低價，使得其競爭力提高。而且，新東方的客戶群體相對優質，知識層次較高，圖書購買量大，消費更為理性，沖動型消費占比小，商品退貨率也就降低了。

顯而易見，新東方帶貨模式打破了直播電商行業流行已久的“潛規則”，給行業帶來一股清新力量，它就像一條“鯰魚”，攪動了直播電商行業，并誘發了“漣漪效應”，吸引越來越多的流量，引起越來越多主播的模仿。因此，如果新東方能夠將帶貨模式堅持下去，勢必會對行業構成巨大沖擊，假以時日將形成顛覆性力量，徹底改變直播電商的游戲規則，去除弊端，重塑直播電商的社會形象。

當下，直播電商之所以亂象叢生，皆因缺乏有效規制，從業者大多急功近利，心態浮躁，想在最短的時間內暴富，將供應商、消費者等當做“韭菜”來收割，以致形成劣幣驅逐良幣的惡性格局。顯然，直播電商要想長遠發展，就要走向規范化，市場需要更多新東方這樣的“白馬騎士”，以嶄新的姿態去挑戰“潛規則”，革新除弊，洗滌陋習，逐步扭轉行業風氣，構建起可持續發展的新商業模式。

（東方網·東方快評）

本文轉自:齊魯壹點