東方直播間之外，投資者、主播、品牌方上演“眾生相”

《科創板日報》6月17日訊（ 研究員 梁又勻 記者 張洋洋 胡家銘），新東方旗下直播間“東方甄選”因“雙語直播”、“富有文化氣息”而被投資者、網友以及直播業內各方津津樂道。

短短十天之內，賬號粉絲從百萬出頭漲至1000萬，單日帶貨成交量也從百萬級別躍升至千萬級別，帶動新東方在線以及其所在的教育板塊大漲。

受此影響，不少人紛紛開始改變態度，因新東方的火爆聞風而動。從不看好教育板塊到“定投”新東方，從逃離新東方到主動應聘，各品牌方為求登上新東方直播間開始“內卷”，甚至有部分同行主播也模仿這一模式以吸引觀眾。

在新東方直播間、新東方主播、俞敏洪之外，投資界、直播界內也為我們展現了一幅人物眾生相。

投資者：暴漲中賺了一套房首付

在新東方股價暴漲的這輪狂歡中，天宇是無數受益者其中之一。

在接受《科創板日報》記者采訪時，他已經在30港元/股的價位左右，清空了所有新東方在線的港股持倉。“謝謝俞敏洪送的首付。”這是他在清倉之后，告訴記者的第一句話。

不過，與大多數投機者不同的是，天宇早在2021年11月15日進場，彼時新東方在線的股價為5.43港元/股，正值股價的相對低點。

天宇告訴《科創板日報》記者，此前他選擇進場的原因很簡單，當時受雙減等相關政策的影響，新東方在線股價超跌，換言之已經在正常價格以下。但在俞敏洪宣布轉型直播電商賽道后，憑借新東方在線本身的團隊優勢，業績將會迎來爆發。

這并非是賺的盆滿缽滿之后的“事后諸葛亮”。在經歷12月短暫暴漲30%之后，新東方在線股價再度回到10港元/股以下，甚至一度低于天宇買入的成本價，但他此時并未選擇割肉離場，而是選擇加倉，從20萬的持倉規模增至63萬人民幣，而后再無買入。

天宇投資新東方在線大賺的投資好棋，其實一開始帶有“豪賭”成分。

東方財富choice數據顯示，截至2022年5月底，新東方在線股價最低跌至2.84港元/股，很明顯，天宇63萬的成本，此時已經縮水三分之一左右，若沒有東方甄選在6月10日的爆火，等待天宇的，不是血本無歸，就是割肉離場。

天宇先告訴《科創板日報》記者，雖然東方甄選直播間堅持了半年的直播固然精神可嘉，但幾輪直播看下來，東方甄選仍然存在直播內容重復度高的問題。

同時，過于高速的發展，如一周內粉絲從百萬增至千萬規模，帶來的問題是，目前的客流量極有可能沖垮甚至擊穿東方甄選現有的能力體系，導致一些經營運營上的問題。以直播電商精細化運營角度來看，其實從供應鏈管理，到直播內容落地，是非常復雜的工作，東方甄選能否經受住考驗還是一個需要時間證明的事情。

“有基于此，東方甄選最終的流量還是要沉淀到微信社群中，做長尾運營，深度運營，但具體怎么做，轉化如何，還是一個問號。”天宇對《科創板日報》記者坦言。

身兼散戶股東和直播間顧客的雙重身份，身在成都的天宇也向《科創板日報》記者反映了東方甄選直播間產品價格偏高的問題，雖然天宇也知道新東方的農產品屬于精品農業，但這遠非直播間一千萬粉絲都能正常消費的水準。

目前天宇先仍對新東方300億的市值表示懷疑，因為在他看來，直播帶貨遠沒有如此高的確定性來支撐當下的市值，200億左右的估值是比較合適的價格。

最后，談及本次投資的最終受益，天宇告訴《科創板日報》記者，他已經在成都市溫江區談好了一套二手房，不日即將簽約，所用90萬首付均來自投資新東方在線所得收益。

供貨品牌方：“英語沒過六級搭不上話”

東方甄選直播帶貨火了之后，其商務團隊也忙到不可開交。

由于此前有品牌方透露，新東方甄選不會像其他平臺的主播一樣，先談坑位費，試吃樣品索要無度。“不要坑位費”、“踏實帶貨”給他留下了直播團隊十分靠譜的印象。因此最近數日，無數品牌方“慕名而來”。

一位抖音商家向《科創板日報》記者吐槽，“之前給東方甄選商務發信息都是秒回，現在是忙得難回信息”。

根據上述抖音商家向記者展示的東方甄選商務工作人員微信，這位商務說“我4點睡，8點起，消息都點不完”。為了節省精力，他甚至還把微信名稱改成了“昵稱+（連發信息刪除）”樣式。

在新東方的選品微信群內，不少商家都表示，“對接不上東方甄選”，“我有朋友想去直播大樓堵門了”，“新東方樓下，突然好多BD（商務拓展）”。

為自證專業度和合作誠意，有品牌方甚至開始用大段英文進行公司、品牌介紹。群內紛紛調侃到，“是不是商務洽談得英語交流啊”，“英語沒過六級搭不上話”。

更有多家上市公司在近期火速回應投資者，稱與“東方甄選”有合作或有溝通。

其中，國聯水產稱，公司已與東方甄選進行了三期的合作，帶貨產品主要為公司預制菜品；好想你也回復投資者稱，公司MISSYOU品牌有和東方甄選合作；西麥食品則表示公司也與東方甄選直播平臺有合作。

而正在“競爭上崗”的上市公司還包括歡樂家、祖名股份等，他們均表示已積極與東方甄選接洽，正在商談直播帶貨合作事宜。

現役主播：不再全是“123上架”

小白板、油性筆，在商品上架的同時主播也開始介紹“知識點”。

6月16日傍晚，汪小菲在其直播間帶貨葡萄干、小魚干時，也舉起了小白板，開始向觀眾介紹商品相關信息用英文如何拼寫，以及不同背后的含義。

但由于他使用的是手機直播，經驗不足，英文單詞出現鏡像問題，觀眾看過表示“更看不懂了”。最終呈現的直播效果并不出色，無法吸引到更多流量，汪小菲很快結束了這一嘗試。不過他的直播間也收獲了超1萬人次的在線觀看，帶貨排名一度上升至11名左右。

而文玩收藏家馬未都也在抖音上開始了“文玩首秀”，帶貨形式也十分“有文化”。在上架鏈接的同時，馬未都會對其手上文玩的材料、歷史故事展開介紹，通過講故事、傳播小知識的方法吸引粉絲下單。

據記者觀察，馬未都直播間實時觀看量始終穩定在1萬人以上，并且逐漸從抖音帶貨榜的前十名之外，登上第6名，最高實時觀看人數一度達到4萬人以上。主播講故事的過程，也是網友留言互動最為密集的時段。

在“618“來臨之際，除了“文化含量”內卷外，直播間內的CEO的出場頻率也內卷起來。格力、趣店CEO紛紛現身直播間為新產品帶貨。

在6月15日，趣店CEO羅敏開播首日，他一邊向觀眾介紹名菜的發展歷史以及背后的文化，一邊表示“自己和新東方的俞老師一樣，在做業務轉型”。

盡管以上主播在一片“123上鏈接”、“買它買它”的傳統帶貨主播中仍屬“一股清流”，相關主播的觀看流量加總也無法達到一個李佳琦、薇婭、羅永浩等超級頭部主播的人氣。

但在流量的傾斜以及觀眾們的好奇、獵奇心之下，大量獨具特色的中腰部以上主播將或迎來機遇，以內容為基礎的抖音、快手等直播平臺似乎也正在展開新的嘗試。

應聘者：“現在去新東方還來得及嗎”

雙語直播帶貨成功出圈后，新東方在線開始緊鑼密鼓招聘地招人，農產品主播更是打上了“急招”字號。

BOSS直聘顯示，東方甄選給帶貨主播開出的薪資待遇月薪為2-4萬元，應聘者不僅要有在電視臺、電商平臺、自媒體大號等的工作經驗，還得多才多藝。同一平臺上，包括美腕、歐萊雅、得物、上美等MCN和品牌給其抖音、淘寶主播開出的月薪大都在1.5 ~3萬元。

此前還有“新東方月薪5萬急聘主播”的新聞登上熱搜，不過據記者觀察，該崗位目前已下架。在社交平臺上，已不見當初逃離新東方等教培公司的失落，網友直呼“工資好高”， “想當東方甄選雙語主播”，“現在去新東方應聘還來得及嗎”。

應聘者曬出的求職簡歷

有網友甚至曬出了應聘的求職簡歷，該求職者自稱做了3年雙語主持和Tiktok英國區美國區直播，根據簡歷，其曾就職于南航，還有過電影演員經歷。

不過，也有網友稱，東方甄選直播間主播的走紅其實是無法復制，“它不是因為英語或者雙語，它是因為陽春白雪理想和現實的沖突感，屬于偶發事件”。

6月16日晚，新東方在線在資本市場的熱度有所減退，其母公司新東方教育（EDU）在美股實現一個月不到翻倍后，受昨日美股大跌影響，收跌-5.94%，最新市值37.37美元。

本文轉自:科創板日報