說到我國地產界的大佬，相信不少朋友的第一反應都是他——恒大集團許家印。作為房地產業的龍頭企業，恒大早在2017年就成為了我國排行第一的房企，而許家印也逐漸把目光投向了足球、汽車等其他行業。但你知道許家印也涉足了礦泉水領域嗎？
雖然如今許家印狂砸百億的恒大冰泉已經漸漸消失在人們的視野當中了，但依然有人記得農夫山泉老板鐘睒睒曾經說的：我們從未將恒大放在競爭對手的位置上。那么這些年，許家印的恒大冰泉都經歷了什么呢？讓我們一起來看看吧。
一、房地產轉“冰泉”
論做房地產這件事，許家印是一把好手，不僅眼光毒辣，更是次次都能抓住時機，還登頂了首富之位。但是事業如此成功的許家印還是存在失誤，那就是礦泉水業務——恒大冰泉。那房地產做得好好的，許家印為什么要跑去研究水呢？這還要從近幾年的房產形勢說起。
中國的房地產行業紅火了十幾年，地產大佬都備受眾人羨慕。但是隨著近年來國家政策對房地產業逐漸收緊，房價逐漸走低，房地產業已經開始走下坡路了。不少居安思危的地產大鱷已經開始布局其他領域，盡量將企業重心轉移，許家印就是其中之一。
很多人都看過2013年的那場亞冠決賽，廣州恒大在奪得亞冠冠軍之后，所有隊員都統一換上了胸前印有“恒大冰泉”字樣的球衣。這場比賽僅電視機前大概就有4億人，大家當時應該都有這樣一個疑惑：恒大冰泉是什么？恒大不是房地產公司嗎？
正是伴隨著這場轟動的營銷，恒大正式宣布推出旗下最新高端礦泉水品牌——恒大冰泉，并且宣布在未來一年，廣州恒大隊的胸前廣告都會是它。要知道，當年恒大球衣胸前廣告的位置可是重金難求的，電信、王老吉等都出過1億元左右的高價，但是許家印堅持“肥水不流外人田”，選擇將這個廣告位留給自家新秀恒大冰泉。
恒大冰泉自誕生之日起，它的廣告便鋪滿了央視、各衛視、地鐵、公車以及各大商場，僅20天恒大就砸進去了13億的廣告費。可即便有這樣爆炸式的廣告宣傳，恒大冰泉這個牌子還是沒有打響，難道做礦泉水比做房地產更難嗎？
二、一款好水，越賣越賠
房地產業雖然賺錢，但是每次新建樓盤都需要巨額的資金做支持，而樓盤開發的越多就意味著企業的負債越高，稍有不慎，便可能從盈利變成負債。而礦泉水行業就不同了，這個行業不僅沒什么風險，利潤也非常可觀。
說起礦泉水企業，大家肯定聽過這句廣告詞：我們不生產水，我們只是大自然的搬運工，農夫山泉這個品牌早已家喻戶曉。2021年農夫山泉凈利潤就達到了71億，老板鐘睒睒更是將71億全部拿出來給股東分紅了。這更是說明了礦泉水企業有錢，而且低負債率還能給公司股東帶來滿滿的安全感。
既然礦泉水行業這么賺錢，為什么恒大沒有賺到呢？難道是恒大冰泉的水質不如其他品牌嗎？這個答案依然是否定的。恒大冰泉作為礦泉水，它的水質高于農夫山泉的天然水以及怡寶的純凈水，礦泉水中含有的微量元素和礦物質遠遠多于其他兩種。恒大冰泉失敗的原因應該歸根于恒大和許家印不懂快消品。
恒大聲稱要招300萬個中小經銷商，致力于把恒大冰泉鋪滿全國。這個想法是好的，但是要知道恒大冰泉是打著高端礦泉水的旗號被推出的，剛上市的時候價格就定在了5元。5元錢的水擺在食雜店、路邊攤，你覺得有幾個人會買呢？這時，恒大冰泉的品牌定位和招商計劃就形成了巨大的矛盾。
直到兩年血虧了40億，許家印終于意識到了這一點，但是想要重新做高端品牌已經不太現實了，恒大冰泉只能降價。扭虧為盈哪有那么容易呢？連虧三年之后，許家印把恒大冰泉以18億低價賣給了一個開4s店發家的老板，恒大冰泉的虧損之路算是告一段落了。
隨著農夫山泉的成功上市，鐘睒睒憑借4000億的資產登上了首富的寶座。而此時，身陷囹圄的許家印竟然買回了恒大冰泉，試圖借此解決自己的債務危機。可想而知，他再次失敗了，兜兜轉轉了半年，恒大冰泉又被許家印賣了，僅20億。
結語
恒大冰泉的失敗應該讓很多人都明白了一些道理，品牌和企業不是只靠營銷就能獲得成功的。既然選擇踏入一個新的領域，就應該確定好方向和定位，不符合市場走向的決定只會帶領自己走向深淵。
看到這里，那么大家有沒有喝過恒大冰泉呢？又是如何看待這個品牌的呢？歡迎大家在評論區留言，喜歡這篇文章的朋友請點個
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本文轉自:財經課堂
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