茅臺集團的電商平臺“i茅臺”APP，作為茅臺集團轉變營銷模式、優化銷售渠道的數字化平臺, 在今年的3月份就已經試運行上線了，新上線的板塊是享約申購，有4款茅臺產品可選。在運行了兩個月之后，于5月19日9:00正式茅臺電商APP運營
在正式上線運營之時，就增加了一個新的板塊，叫做“線上銷售板塊”，一共投放5款產品，其中最讓人注目的，那就是出現了53度飛天茅臺。但是這不是500毫升的，1499元的飛天茅臺，而是53度的飛天茅臺100毫升裝，售價是每小瓶399元。如果算一下，那么500毫升就得5小瓶，整個購買下來要達到1995元。
很多人算過賬之后，就會發現好像茅臺進行了曲線提價，這種感覺其實也是對的。在很多時候，商家推出所謂的創新設計創新產品的目的，就是想突破過去的價格設置。500毫升的飛天茅臺1499元零售價，如果想有效的調升，那可不僅僅是茅臺集團自己制定就可以了，可能還需要一些的審批手續，相對來說突破非常難。
但是如果設置了所謂100毫升的小包裝飛天茅臺酒，那么它就是一個全新的產品線和全新的產品，此時定價其實是沒有限制的，那么可以在初始定價時定的相對高一些。五糧液其實已經調整過一次價格，作為對標五糧液的茅臺酒，肯定也是想突破價格限制的。
不過除了突破價格限制之外，其實這種小包裝的飛天茅臺酒，也是給整個白酒市場帶來了新的氣象，同時也糾正了過去“買茅臺不喝，喝茅臺的不買”這種局面。
1.我們想想，假如請客喝茅臺，或者想去給人送禮送茅臺，他們會愿意買這種小包裝的100毫升飛天茅臺嗎？在絕大多數情況下肯定是不會買的，寧可多花點錢四處去搜尋500毫升的飛天茅臺也不會去買100毫升的小包裝。所以此時直銷，有可能買這種酒的人就是未來喝酒的人。
2.現在的年輕人對于白酒的需求量不大，而且整個時尚也不一定喜歡喝白酒。同時葡萄酒的價格也越來越低，可能年輕人更喜歡喝啤酒和葡萄酒或者果酒。但是新的時尚是要喝一些混合的調制酒，這可能對于很多年輕人來說是一種新的嘗試。那么此時小瓶茅臺就可以作為調制酒食用了，對于年輕人來說就有了采購的動力。
通過創新將茅臺酒的價格曲線是調整上去，又可以抓住年輕人的時尚之星，培養新的一批消費者。茅臺集團及提升了利潤率又能增加客戶的收入面，這種小包裝的100毫升飛天茅臺，退出其實是正確的戰略抉擇。#i茅臺開賣迷你飛天不用申購#
本文轉自:勻楓財富解析
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