房子不好賣，為什么很多新樓盤仍“開盤即售空”？老銷售透露原因

房子明明不好賣了，為什么很多新樓盤仍“開盤即售空”？

推薦語：中國人喜歡買房子，一直以來都是出了名的。

據《2019年中國城鎮居民家庭資產負債情況調查》顯示：中國城鎮居民家庭戶均總資產317.9萬元，家庭資產以實物資產為主，住房占比近七成，其中房貸占家庭總負債高達75.9%。

從數據中我們可以看到，無論是國人的資產還是負債方面，房子都占了大頭。換句話來說，人們都把錢投在了房地產上，這也是為什么我國房地產行業在過去20年如此火爆的原因。

然而，自從官方在2016年12月提出“房住不炒”后，我國房價持續升溫的狀態也被打破，隨之而來針對地產開發商融資的“三道紅線”更是擲地有聲，使得很多開發商紛紛被迫取消了拿地擴張的計劃，甚至于很多在建的樓盤因為缺乏資金而面臨停工，房地產行業發展逐步回歸理性。

另一方面，在諸多條條框框限制條件的影響之下，國人買房的熱情似乎也被消磨殆盡了。

根據國家統計局5月16日發布的數據顯示，2022年1-4月份，全國住宅銷售面積為33722萬平方米，同比下降25.4%；住宅銷售金額為33248億元，同比下降32.2%。

眼下，各大城市房子不好賣已經是不爭的事實，然而令人感到十分疑惑的一個現象是：既然都說房子不好賣，但現在很多新樓盤為什么仍舊“開盤即售空”。難道真的還有人默默在低調搶房嗎？

為了解事情背后的真正原因，筆者特地詢問了一位朋友，他在房地產銷售領域打拼了10年，有著豐富的商品房營銷經驗，他向我透露了新樓盤“開盤即售空”的3大原因。

第一個原因：營銷公司故意炒作。

開發商把房子建好的同時，一般情況下都會和一些專業的房地產營銷公司合作。如何能夠最快最好的把房子賣掉，這些營銷公司對此是輕車熟路。

而很多樓盤之所以“開盤即售罄”，其實就是這些營銷公司的杰作。這類營銷公司，往往會抓住人們“買漲不買跌”以及“從眾心理”等特點，故意在房子建設時就一直讓房價處于上漲狀態。

但這還不是重點，在新樓盤開售時，營銷公司往往還會邀請一些“群眾演員”，制造房子被瘋搶的熱銷現場，并且把好賣的樓層故意“扣留”，先把不好賣的樓層賣掉，好的樓層最后再以“客戶貸款不通過”等原因放出市場，進而實現全部清盤的目標。

第二個原因：開發商會借開盤的機會“試水”，記錄意向客戶的多少。

開發商想把房子賣一個好價錢，但同時也要避免定價太高嚇跑客戶，那么如何才能做到心中有數？有句俗話說“知己知彼，百戰不殆”，開發商往往會利用開盤的機會，做一個全面的市場調研，得出意向客戶的多少，然后再根據具體情況開展饑餓營銷策略以及精準定價，從而實現利潤最大化。

第三個原因：房子地段好，剛需搶著購買。

“開盤即售罄”除了開發商的故意炒作外，其實也不排除有的房子的確是非常搶手。我們知道，每個城市都有好的地段，比如城市中心的位置，而這些好地段的房子真的是賣一套少一套，所以會有很多人去搶購，這也屬于正常的市場現象。

綜上所述，對普通買房者來說，在買房時一定要謹慎鑒別“開盤即售空”背后到底是圈套機遇，更不要輕易相信任何銷售的承諾。

不知道大家對此現象怎么看呢？

本文轉自:時事新論