“再來一瓶”為何銷聲匿跡？商家取消活動，背后原因何在？

文：李清

在生活中，很多有心人發現了這樣一種現象，以前的那些印在飲料瓶蓋上的“再來一瓶”，現在卻越來越少見了，對于很多90后來說，曾經靠著這種風靡一時的驚喜方式，喝飲料喝到滿足，當然，不斷增長的銷量也讓很多的飲料廠商借此收益頗豐。隨著社會的發展，現在更多的是一些中獎概率很低的掃碼福利等，明明是促進銷售的營銷方式，為什么廠家都不做了呢?背后都存在哪些原因?

那么，這“再來一瓶”是如何興起的，又是如何走向現如今的落寞的?原來，這樣的營銷策略是在上世紀90年代的青島啤酒最先提出的，當時的青島啤酒受到了“傻瓜瓜子”的刮刮樂活動影響，開啟了抽獎模式，這樣的策略讓青島啤酒快速在南方市場站穩腳跟，在這樣的成功戰略的吸引下，各個品牌紛紛效仿，而康師傅用兩個月時間將這個營銷策略做到了極致。這些品牌的成功逆襲無疑都在證明“再來一瓶”這個營銷策略的可行之處與成功。

說到這里，很多人不免都發出疑問，既然曾經那么的輝煌，那現如今，為什么會逐漸消失?其實其中的原因，主要表現在經濟實力和造假兩個方面，一方面，市場上的飲料產品各式各樣，競爭也很是激烈，如果想要占據市場，那么對企業的實力是很有挑戰性的，也就是說，并不是所有的廠商都具備強勁的資本去做這樣的戰略決策，對于很多廠商來說，維持現如今的穩定狀況是更加適合自身狀況發展的最優方式。

另一方面就是在造假方面，因為對于飲料來說，本身的成本就比較低，商家為了促進銷售，開展“再來一瓶”的促銷戰略，在市場上投放固定數量的飲料瓶蓋，但是往往回收的時候發現，多個“分銷商”造假，不少“分銷商”做了假瓶蓋，這些假的瓶蓋在市面上不斷流通，商家回收了超額的瓶蓋數量，最后結果往往是，消費者和廠家受益，對更多的商家來說，瓶蓋花了大量的時間和精力去回收，一分錢沒賺反而還有大量的虧損。

從現如今的市場來看，“再來一瓶”活動更多地被一些掃碼抽獎活動所取代，對于這類掃碼活動，人們受到對于網絡信息安全的警惕性的影響，很多人持不信任的態度，因此這類抽獎活動沒有取得超越“再來一瓶”的營銷效果，對于廠家來說，仍然需要對于營銷戰略投入更多的考察和

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