現在我國的工廠出現了非常尷尬的事情，做品牌打不過別人，最終只能做一些低端產品或者代工產品，利潤微薄。疫情襲來，入不敷出，虧本也很正常。
如果不能找到好的出路，關停是大概率事件，也會有一部分工廠被收購，這是最好的結果。
近日，有一個開工廠的粉絲張總通過私信找到了我。
張總已經開廠近20年，主要做的就是洗護產品，通過代工起家。可是隨著代工品牌日漸沒落，又很難拿到國際品牌的訂單，不得已開始自己做品牌來賣。
這家公司主要產品包括：洗發水、沐浴露、洗衣液、玻璃水、洗面奶等10多款產品！
每一款產品都賣得很一般，主要憑借低價在下沉市場混一口飯吃。疫情以來，快遞停發，銷售額下滑嚴重，已經出現虧損。由于張總不愿意關掉工廠，想知道有沒有拯救的方法？
在看到如此多的產品之后，我瞬間就明白怎么回事了，因為張總想要從每一款產品上薅點羊毛。
站在傳統的思維上來看，既然我能將洗發水賣掉1萬箱，我也能賣掉沐浴露1萬箱、洗衣液1萬箱等。
這個邏輯看似非常完美，但是會存在一個致命缺陷，那就是任何一款產品都沒有特色，最終也不會被人記住。
只有被記住的產品名字才可以叫品牌，否則只能算是名字而已。
多年來，我們很多人都被一個叫作“長尾理論”的理論給騙了，它是指只要產品的存儲和流通渠道足夠大，需求不旺盛的產品依然可以占據較大的市場份額。
舉個例子，美國的亞馬遜網站就是一個具有長尾效應的購物平臺，很多在其他平臺找不到的商品，都可以在亞馬遜找到，亞馬遜也會因為顧客購買這些比較小眾的商品，從而多賺很多錢。
可是現實中，長尾理論真的存在嗎？
哈佛大學教授安妮塔·埃爾伯斯非常反對長尾理論，因為他認為想要賺大錢，我們必須集中精力去打造爆款，只有爆款才能賺錢。
安妮塔將美國歌曲下載榜進行了一個統計，某個歌曲平臺的歌曲總量是810萬左右，600萬首歌，占了總量的74%，這應該算是一個長尾，按理說這些歌曲雖然冷門，但是加在一起下載量應該很高才對，至少應該占20%吧？
實際上呢，74%的歌曲下載量只占到了總下載量的1%，簡直可以忽略不計，并沒有出現想象中的長尾效應。
換句話說，想要在這個社會賺到大錢，只有成為爆款才可以。否則你賺到的錢只能夠養家糊口，僅此而已。
再跟大家說一個數據，可能很多人不敢相信，足球運動員中有2/3的月收入不到1000美元。這種工資根本就沒法跟國足相比。不過C羅的轉會費卻能高達1.25億美元，收入差距簡直就是天上和地下。
為什么C羅的收入可以是一個天價呢？因為他給皇家馬德里帶來的收入超過了6億美元，其他球員能做到嗎？
同理，做生意也是如此，如果我們想要真正賺錢，那么必須集中所有精力來打造某一款的爆款，這樣也是可以賺到錢的，也更容易成為品牌。每個產品都涉足的結果就是每個產品都很難成為爆款。
我們目前面對的是一個供給大于需求的社會，將產品做到80分已經很難滿足市場。只有做到110分或者是120分才有可能脫穎而出。
早前廣東就有一家化妝品公司，產品線也有很多，后來發現并不賺錢。相比較而言，公司的蘆薈膏非常受歡迎。既然這樣，何不減少其他產品的生產，集中公司主要火力來打造這樣一款蘆薈膏呢？
事實證明，他們的努力是值得的，一款挺普通的蘆薈膏竟然賣出了2億個，成為了這個品類的爆款。
通過跟廣東這家化妝品公司的遭遇相比，張總的公司也同樣面臨這樣的問題，可能需要通過市場調查之后，確定一款主要的產品，集中公司所有人的智慧來打造。
在確定好產品之后，需要給產品做一個良好的定位，選好細分領域，爭取可以做到第一名。如果再結合合適的營銷，還是有希望成為全國爆款的。如果信心不足，能夠成為全省的爆款也是一種成功。
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！
在新商業的世界里，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。
一家公司或一個老板，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！
本文轉自:胡華成
jay暂无相关记录
