黃金5分鐘！i茅臺上線滿月，搶酒攻略滿天飛，傳飛天茅臺將登陸，經銷商：遲早的事

本文來源：時代財經 作者：王言

“在i茅臺上搶茅臺，比在天貓難得多。感覺就是騙人的，根本搶不到。”陳晶對時代財經感嘆道。

自3月31日茅臺自營電商平臺“i茅臺”上線試運營后，陳晶每天都會掐著點兒搶購，如今一個月過去，他還是沒能成功申購到一瓶茅臺酒。

曾經在京東、天貓等電商平臺，以及華潤、物美等商超輕松搶得茅臺酒的黃牛，同樣在i茅臺上碰了一鼻子灰。

劉洋建了幾個名為“i茅臺交流”的微信群和QQ群，每天他都會在群里發布各類茅臺酒的價格信息，同時收購茅臺酒，繼而加價轉賣。不過，一個月以來，他收到的酒并不多。

“虎茅（虎年茅臺生肖酒）只有不到10瓶，茅臺1935多一些，但賺不到多少錢。群里都快喊破嗓子了，但沒幾個賣的，因為他們基本都搶不到。”劉洋告訴時代財經。

不僅是普通消費者和黃牛見不到茅臺酒的影子，就連茅臺的一把手也沒能在i茅臺上搶到一瓶。4月29日，在貴州茅臺（600519.SH）舉行的2021年度及2022年第一季度業績說明會上，貴州茅臺董事長丁雄軍表示：“我也一樣，天天都在申購。我哪天申購到了，一定把我的申購截圖發給大家。我現在也沒有(申購到)，總經理也沒有申購到。”

官方數據顯示，自3月31日上線試運營以來，截至4月28日，i茅臺的注冊總人數突破1146萬人，累計預約2億人次，每天平均預約人次712萬人，累計形成收入11.88億元。

“相信通過現在實施的一系列改革，最終茅臺一定會回歸到商品屬性。”丁雄軍在業績說明會上回應稱。不過，從i茅臺上線的這一個月情況來看，茅臺酒離普通商品還有很長距離。

預約一瓶酒，難倒英雄漢

武思遠從來沒有想到，自己發布在微信群里的一張茅臺酒訂單，會引發如此強烈的反響。

數十位網友不斷地向他詢問具體的搶購攻略，武思遠對此有些不解，“只是一瓶茅臺1935，就算賣給黃牛也賺不了多少錢，沒想到他們竟然這么關心”。

“茅粉”們格外關心如何申購茅臺酒，是因為i茅臺的中簽率實在太低。在小紅書等社交平臺，不斷有人發布“搶酒”攻略。有網友表示，可以借用親戚、朋友的身份證進行實名注冊，用多個賬號進行申購，增加中簽概率。

不同地區的中獎概率也不同。在廣州、深圳等一線城市，每個直營店茅臺酒的投放量只有2、30瓶，但至少有5、6000人參與預約，而在一些三四線城市的直營店，茅臺的投放量只有10瓶左右，預約人數卻只有幾百人，中簽率相比一線城市的要高出不少。“如果有去這些城市出差或者旅游的機會，可以嘗試預約，幾率要高很多。”有網友稱。

盡管貴州茅臺表示，消費者的預約時間和預約成功率不存在關聯，同時抽簽所使用的區塊鏈技術能確保申購過程和結果公平公正，但仍有消費者祭出了“玄學”預約法。有網友稱，在每天預約時間截止前，也就是早上9點55分到10點之間預約，中簽率是最高的。

劉洋認為，在i茅臺預約只是一個概率問題，和預約時間無關。他告訴時代財經，除非在預約時使用很多賬號，否則無法提高中簽率。不過，即便使用這種方法中簽，也需要賬號注冊人帶著身份證去門店取酒。

眼看手中的存貨不多了，在線上收不到酒的劉洋打算去茅臺專賣店外蹲守，等著從取酒的人那里收購。

部分產品終端酒價降溫，“能賺50元算不錯了”

自營電商平臺持續放量，部分茅臺產品的終端市場價格也開始“降溫”。

i茅臺試運行期間，上線的產品為珍品茅臺酒、虎年生肖茅臺酒、茅臺1935，均為今年初上線的新品。廣州多家酒商告訴時代財經，并非所有渠道都有茅臺1935在售，這款產品市面上流通的貨量很少，目前市場價格在1400元/瓶～1500元/瓶之間，僅比官方售價高出100～200元，相比春節期間1800元/瓶的售價下跌了不少。

虎年茅臺酒的價格同樣波動明顯。據長期

茅臺酒價的酒類自媒體“茅粉魯智深”統計，截至4月30日，虎年生肖酒的價格為3560/瓶，相比一個月前的價格分別下跌300元。這與其剛一上市就被熱炒至8000元/瓶的價格相比，已經腰斬。

時代財經注意到，在部分黃牛群，茅臺虎年生肖酒的回收價已經跌至3000元/瓶。此外，精品茅臺酒目前的價格為3450元/瓶，比一個月前下跌了100元。

“i茅臺銷售的這三款酒，茅臺1935和精品茅臺一瓶能賺50～100元就算不錯了，只有虎茅的利潤會高幾百元。”劉洋向時代財經表示。

“但按照現在的放量情況，虎茅很快就會跌破3000元/瓶，而且還會更低。”劉洋稱。

飛天茅臺即將登陸i茅臺？

隨著茅臺電商直營化漸入佳境，飛天茅臺酒這一核心大單品是否會在i茅臺上線銷售，始終牽動著大眾的神經。

在i茅臺上線之初，不少業內人士認為，鑒于飛天茅臺酒的特殊市場地位、龐大的銷售規模以及牽涉更廣泛的渠道利益鏈，茅臺方面需要更為謹慎地操作。之所以選擇生肖茅臺酒、珍品茅臺酒等產品用于營銷體制改革測試，也是因為這些產品上線i茅臺對茅臺的業績影響有限，對經銷商等傳統線下渠道的影響也有限。

風聲已經四起。4月28日，有媒體援引接近貴州茅臺人士稱，未來i茅臺將會上線飛天茅臺酒。但貴州茅臺官方對此做了“柔性”辟謠，稱所謂“飛天茅臺酒上線i茅臺”的消息并不準確，i茅臺將于5月19日正式上線，但是上線方案和產品投放仍未確定。

一位茅臺酒經銷商曾告訴時代財經，飛天茅臺酒登陸i茅臺是遲早的事。在他看來，最終飛天茅臺酒肯定會登陸i茅臺，只是具體時間沒有確定而已。

“從現在的情況來看，雖然茅臺直營渠道放量一直在增加，但絕大部分經銷商的配額沒有縮減。把未來新增的產能以及在商超、電商的增量投放逐步轉移到i茅臺，經銷商受到的影響不大。”該經銷商說。

一位貴州茅臺股民也對時代財經表示，i茅臺最終會上線飛天茅臺酒，飛天茅臺酒占據茅臺酒銷售量的絕大部分，如果不上線，開發這款APP也就失去了原本的意義。“因為i茅臺是一個銷售平臺，更是一個控制茅臺酒銷量和調整價格的工具。”

在業績說明會上，丁雄軍表示：“我們希望新的增量的渠道和平臺，和過去業已形成的一些渠道——社會渠道商、電商渠道、商超渠道、自營店形成互補，i茅臺將來是諸多渠道的整合者、協同者。”

中泰證券在研報中分析稱，“i茅臺”自3月底上線試運行，使公司對渠道掌控力進一步增強，同時有望于在正式運行時增大投放量，帶來額外銷售增量。新的自有電商平臺有望成為流量入口和文化宣傳陣地，同時使公司的消費者掌控力進一步增強。

（應受訪者要求，陳晶、劉洋、武思遠均為化名）

本文轉自:時代財經