訪談｜奇安信齊向東：今年毛利率會保持在60%以上；將向生態伙伴開放研發平臺

4月19日，奇安信集團在京舉辦研發平臺戰略發布會。奇安信董事長齊向東宣布，奇安信已有“鯤鵬”“諾亞”等8個研發平臺，將通過對主要研發平臺全面量產，幫助政企客戶解決數字產業化遇到的問題。這一平臺化戰略會陸續向生態伙伴開放申請。

在發布會后，齊向東接受媒體采訪時一方面回應了近期市場對奇安信公司營收方面的疑問，另一方面也闡述了他對網絡安全行業發展的觀點以及奇安信未來的發展規劃。

“2022年營收將繼續增長，毛利率會保持在60%以上”

2月26日，奇安信披露2021年度業績快報顯示，2021年實現營業總收入58.1億元，與上年同期41.6億元相比，增長39.64%；實現歸屬于母公司所有者的凈虧損5.52億元，虧損較上年同期增加65.19%。

Wind數據統計顯示，自2月28日以來，奇安信股價已經跌了超過24%，4月18日探底至49.72元/股，市場對該公司也評價不一。

3月30日，奇安信發布經營情況的公告表示，2022年以來，隨著研發平臺的量產及軍團化的組織調整，公司研發效率大幅提升，預計全年研發費用營收占比將大幅下降。

同時，公告中還披露，截至目前公司在手訂單超23億元，2022年新增訂單超9億元，同比增長超65%。據公司財務初步測算，公司2022年1月-3月預計營業收入同比增長43%-47%。

4月19日，齊向東介紹經營情況時稱，2022年奇安信的毛利率會保持在60%以上，這得益于平臺的量產。因為平臺量產導致公司的研發費用占總費用的比例將非常有限。“改善主要是平臺的量產，這能夠帶動我們研發費用的大幅度下降。今年我們研發費用占收入的比例會有顯著的改善。”

此外，齊向東還說，新產品研發周期縮短以及產品質量穩步提升都會為利潤穩步增長打下基礎。

“安全領域的投資和被投資機會是非常多的”

對于奇安信2022年新增訂單超9億元一事，齊向東坦言，一方面的確得益于奇安信成為冬奧會獨家網絡安全服務商且有效完成“零事故”目標，“這表明奇安信在網絡安全技術體系和服務上有充分的自信，是品牌在起作用。”

同時，齊向東也表示，內外環境推動網絡安全行業目前更加容易獲得政府、監管以及市場的青睞。“可以說，網絡安全行業是不缺投資機會的。”

齊向東解釋，去年各類利好網絡安全保護的法規和條例紛紛落地，政府、企業都意識到了網絡安全的重要性，并將之落實。“在強監管的要求下，企業想融入數字經濟，成為其一員，必須重視‘安全’方面的問題，勢必對網絡安全公司有需求。”

此外， 今年來，外部地緣政治影響，相關軍工企業的安全問題也備受重視。“可以說，今年各類企業在供應鏈安全問題的需求會特別旺盛。”

業內首例“將向生態伙伴開放研發平臺”

據了解，2019年，奇安信基本完成了“鯤鵬”“諾亞”“雷爾”“錫安”四大研發平臺。2021年3月，奇安信推出“川陀”“大禹”“玄機”“千星”新四大平臺，此外，該公司還宣布將“樂高化”戰略升級，將研發平臺的標品化生產就像樂高積木一樣，拼插出千變萬化的造型。在昨天的發布會上，該公司宣布主要平臺將全面量產。

值得一提的是，齊向東透露，未來奇安信將向生態伙伴開放研發平臺，“我們計劃在北京網絡安全大會上發布開放生態合作伙伴的認證標準，并接受申請，進行考察。”

這一舉措在業內尚屬首例，對此齊向東表示，當一家公司技術達到一定的高度開放他自己的發展反而有好處。“比如SAP是全球最大的做ERP、CRM的公司，如果SAP不向合作伙伴開放研發平臺，就不會有現在在業界的地位。做開放就要把很多技術的接口和技術的核心對外公開。”齊向東說，“敢于的前提是自己的技術別人沒法復制，因為要經歷非常長時間的積累才有今天。”

本文轉自:中國財富網