55歲中國創業者把新冠生意做到美國，一天賺走1.5億

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繼艾迪康核酸檢測、科興中維賣疫苗后，又有公司靠新冠生意發了財。

來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 老高

繼艾迪康核酸檢測、科興中維賣疫苗后，又有公司靠新冠生意發了財。

從美國人口袋里，賺走了大錢。

投資家網獲悉，天津公司九安醫療（002432）近日發布了一份“格外亮眼”的業績預告：2022年一季度凈利潤預計達到140億元—160億元，同比增長超367倍。4月17日晚間，該公司還披露了美國子公司合同最新進展：受疫情影響，當地對旗下產品需求大幅增長。

一個季度凈利潤140億元—160億元，什么概念？若按90天計算，相當于九安醫療每天能凈賺超1.5億元，市面上恐怕99%的公司都做不到。

然而，這么一個大牛公司，卻是在今年才正式雄起。Wind數據顯示，九安醫療過去10年合計利潤僅為9.4億元，2021年乘著中國抗原檢測相關產品出口“東風”把生意做到美國去。

業績刺激下，公司從去年11月開啟股價飆漲模式，半年暴增15倍，靠抗原檢測撐起近400億元市值。九安醫療爆火背后，是一個55歲中國創業者多次“征服”海外的故事。

一

故事的主角，便是九安醫療創始人劉毅。

劉毅的創業之旅充滿著“傳奇”色彩，經歷也和一些高階知識分子跑到美國讀書，回國發展的路徑大有不同。因為，他是為數不多在中國，卻把生意真正做到海外的人。

1967年，劉毅出生于安徽，后考入天津大學分析儀器專業。大學期間，他活躍在校園，幫助了不少身邊的同學，被推舉為班長、系學生會主席。畢業那年，他被分配到一家儀器廠。“流水線”般的枯燥，讓劉毅僅工作1年就決定離開，他想南下闖蕩一番。

他來到廣東東莞，進入一家名叫“太陽神”的公司，接觸醫療器械行業，從一個普通職員一路做到管理層，幾年下來，劉毅發現，國內醫療器械市場缺乏創新，且對海外技術“過分依賴”，于是內心萌生出了想改變這一切的想法。

1995年，劉毅決定辭去高管職務，回到天津創業。他找到幾個“志同道合”的同學，分享了他對電子血壓計前景的看好，并得到支持，同年在天津成立了九安醫療。

過往經歷，讓劉毅始終把“創新與技術”作為公司安身立命之本，與奉行“拿來主義”的其他醫療器械公司開展差異化競爭。不過，理想美好，現實骨感。由于要自研技術，推陳出新，九安醫療的經營狀況并不理想，市場對“國產醫療器械”的認知度也不夠。

劉毅開始琢磨尋找“另一個市場”。他一邊招來公司內部有“海歸”經驗的人去開拓海外，一邊要求團隊持續打磨產品。他不相信，“中國的醫療器械就應該落后”。這世間沒有什么應該與不應該，想打破僵局，喊口號沒用，要敢于嘗試。

2005年，九安醫療電子血壓計一舉打開德國市場，讓老外大吃一驚。不僅公司被“救活”，還讓九安醫療的電子血壓計出貨量進軍全球前三。

一個被海外拯救的公司，從此走上一條拯救海外的道路。

二

德國戰績，沒有讓劉毅沾沾自喜。

按理說，公司要有這么一個攻占海外的經典案例，光吹牛都能吹一陣，至少有些創業者喜歡這么干。劉毅沒有，他反而更加低調了，有5年時間，市場罕有關于他的聲音。

直到2010年，劉毅帶來一款全球科技巨頭蘋果都“為之驚嘆”的作品，亦是全球第一個可以用在iPhone、iPad身上進行血壓測試的工具。蘋果做夢都沒想到，在智能手機還不發達的時代，中國會有一家公司能生產出幫助蘋果進行醫療層面應用擴展的產品。

劉毅是怎么預判未來的？以今天視角，都很難捕捉，反正蘋果是驚呆了。搭著蘋果產業鏈的快車，九安醫療順勢拿下iHealth英文商標，在硅谷成立子公司，試水美國市場。

看到九安醫療在海外拿下一重地，國內券商躍躍欲試，他們覺得，這么好的公司被“埋沒了”，聯系劉毅，打起IPO主意，若上市就可以成為“電子血壓計第一股”。

一個1995年創立的公司，直到2010年才被券商開發出來。劉毅用了整整15年時間，拿到資本入場券，比著現在動不動就幾年一只估值百億獨角獸、IPO，創業艱難猶未可知。

IPO后，九安醫療股價表現平平，投資者“看不懂”，一度被定義為“垃圾股”。尤其是業績層面，公司過去10年合計利潤僅為9.4億元，電子血壓計沒有讓九安醫療財報出彩。

“不賺錢的商業模式就是耍流氓。”席間，劉毅及團隊，尋覓另辟蹊徑，他們研發更多產品，由單一向多元轉型。2020年，“全球黑天鵝”爆發，九安醫療迎來轉機，大量產品投入到防疫之戰，從一家空有市場，不賺錢的公司，開始改變“人生”。

九安醫療的業務重心，則由電子血壓計及防疫設備，向新冠試劑、抗原檢測跨度。

2021年，乘著中國抗原檢測相關產品出口“東風”，把生意做到了“熟悉”的美國市場。

中國抗原檢測，風靡美國。

三

那個10年前拿下的iHealth英文商標，派上了大用場。

前文提到，搭著蘋果產業鏈快車，九安醫療曾在硅谷成立子公司。

這個子公司“教化”美國本土10年，為其抗原檢測產品輸出打下了夯實基礎。

為什么九安醫療能一下業績爆發？這是一個重要原因。就好比，國人購買海外品牌一樣，都需要一個過程，認識、了解、信賴，才能慢慢相信，他是一個好產品。

自從美國子公司iHealth的新冠抗原檢測家用OTC試劑盒獲美國食品藥品監督管理局應急使用授權，這家中國公司生產的產品，就在美國賣到近乎瘋狂的地步。

據了解，九安醫療的試劑盒售價為6.99美元，遠低于美國當地售價，十分具有競爭優勢。

美國是一個高消費國家，老百姓沒有存錢習慣，平時吃頓快餐都要10美元左右，九安醫療試劑盒如此物美價廉。更關鍵的是，試劑盒主要用于體外快速、定性檢測人體前鼻拭子樣本中的病毒，可個人自行采集，15分鐘出結果，提升了美國人使用的便捷性。

那么，試劑盒在美國到底有多火？

九安醫療曾在去年表示，“產品在美國出現熱銷現象，公司月產能已實現1億人份，預估2022年，月產能實現2億人份。”統計數據顯示，美國人口3.3億，如果按著月產能過億計算，美國可能有將近三分之一人口使用過九安醫療產品。

今年初，九安醫療發布公告稱，強化在美市場，與美國ACC簽訂了一份“采購合同”。內容是：在2.5億人份試劑盒采購基礎上，再追加采購1.04億人份，為其帶來了約113億元人民幣的訂單，這一消息刺激了九安醫療其他產品訂單的增長，業績迎來爆發。

根據九安醫療近日發布的業績預告顯示，2022年一季度，公司凈利潤預計達到140億元—160億元，同比增長超367倍。一個季度凈利潤140億元—160億元，什么概念？若按90天計算，相當于九安醫療每天能凈賺超1.5億元，太震撼了。

要知道該公司過去10年合計利潤才9.4億元，現在，一個季度利潤的零頭，比前面10年賺的都多，著實有幾分“諷刺”。九安醫療“超乎想象”的盈利能力，讓股價一路飆漲：從去年11月到現在，半年暴增15倍。被媒體譽為今年最驚艷的“妖股之王”。

而在4月17日晚間，九安醫療還披露了美國子公司合同的最新進展：受疫情影響，當地對旗下產品需求大幅增長。這意味著，100多億元訂單后面，新的生意正在路上。

九安醫療火了，登上了熱搜。劉毅與團隊奮斗27年，終于可以在國內揚眉吐氣了。

按著當前九安醫療總市值逼近400億元估算，持股21.1%的劉毅對應擁有80多億元的身價。值得一提的是，九安醫療是一家員工持股公司，意味著，一場“造福盛宴”已經開啟。

本文轉自:投資家網