美業價格戰來了！9.9元就能剪頭發？

內卷無處不在，就連大家認為非常賺錢的美業也開始內卷，你的店里剪頭發要30元，而別人的店只要9.9元，你能不慌嗎？

近日，一個做美業的創業者通過私信找到我，希望咨詢一下美業領域的破局之路！

這個小伙子已經從事美業8年，隨著物價、人工的上漲，剪頭發的價格也從10元漲到了15元，接著漲到了20元、25元、30元。

這個價格在二線城市已經非常常見，部分高端美業店鋪，剪頭發可能也要上百元。

如果大家都是這種收費標準，肯定是相安無事的，畢竟誰也很難搶到誰的生意。

可是隨著短視頻的發展，網上出現了很多9.9元剪頭發的團購活動，燙染只需要99元，有的只要88元。價格已經降到極致了，這些店鋪還免費提供零食和茶水，簡直是“內卷之王”。

這些憑借低價活動獲得客源爆滿的店鋪，只能賺一點點辛苦費，因為實在是太便宜了。這也會導致其他店鋪的客戶被吸引走一部分，也會出現賺錢不多的情況。

換句話說，低價引流活動是典型的損人不利己行為。自己雖然可以通過低價帶來一部分人流量，但是這種行為也成功破壞了行業的正常定價規則。

面對這種情況該怎么辦？如果跟進這種活動，那么我們自身也會陷入很忙卻賺不到錢的情況中；如果不跟進，那么只能眼睜睜看著客戶流失了。

相信絕大多數的美業人都會遇到這個問題，我們到底需要什么動作來破局呢？

我個人認為，主要有兩個大的思考方向來做：

第一、強勢跟進活動。既然別人9.9元搞的洗剪吹活動可以人滿為患，那么你也可以做這個活動。不過當你決定跟進這個活動的時候，那么就意味著你不是以此為盈利目標的。

我發現很多美業店鋪容易進入一個誤區，那就是喜歡用低價吸引別人過來，然后各種推銷高價產品，這種做法是不合邏輯的。因為公司是通過低價吸引過來的客戶，他們的共同特點就是貪便宜。

這種貪便宜的用戶用來做店鋪的人氣是很有效的，可是讓他們辦卡，做更高端的項目并不合理，而且很容易讓差評一大堆。

你可以隨手翻開一家9.9元活動的商家，很多都是想要用會員卡來實現鎖客。可是效果非常差，很容易讓客戶反感。

既然你想通過低價引流，那么就做成一個沒有任何套路的活動，最好再給出一個好的服務，遠遠超出對方的預期，這樣是不是就會有下一次的光臨？

我們可以將其做成是一個不定期折扣的活動，將這些客戶拉入到私域的用戶群中，通過與用戶互動增加熟悉感與回頭率，實現毛利率比較高的產品變現。

具體是什么意思？舉個例子，9.9元的洗剪吹并不賺錢，但是可以吸引來很多客戶，他們有可能在未來需要做頭發，99元的價格雖然是行業最低價，但是做一次至少也能賺幾十元，這個比洗剪吹好多了。

當然，也可以玩得更絕一點。將專業洗頭發的換成一個比較帥的帥哥和一個比較漂亮的美女，帥哥就給女生洗頭，美女就給男生洗頭，一次服務之后，讓他們覺得辦卡也超值，直接實現無推銷成交。

第二、專注自身定位，不為價格戰所動。如果自身主要做的就是品質，價格也比較貴，那么就不要跟其他店打價格戰，只要做好自己就行了。

如果想要堅持自己，你就要告訴顧客你的價格貴在哪里？

差異化是我們最需要注意的地方，我們能不能做到”人無我有，人有我優“？

美業領域的新項目有很多，更新換代也比較快。但是只要你能抓住時機在同城做到領先，那么你就可以享受溢價。

如果別人也有你這個項目，那么你能不能做出來更好的效果？用效果說話，就能吸引到不差錢的人。

除了差異化之外，產品品質一定也是可以擁有溢價的。很多給明星做造型的設計師，他們是具有核心競爭力的，他們可以做出來明星想要的效果。這些人理發一次要2000元以上，而且需要提前預約。

主要還是看我們擅長哪個領域了，將擅長的領域做到極致，一定是可以賺到錢的。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界里，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老板，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！

本文轉自:胡華成