中國市場雙位數增長，跨境電商會是進口美妝入華的捷徑嗎？

財聯社|新消費日報（研究員梁又勻 實習生董靜怡）訊，隨著中國人均可支配收入的提升，美妝產品的需求也在不斷增長。

Euromonitor數據顯示，2020年，中國美妝及個護市場規模達5199億元，同比增長7.2%，未來將繼續擴大，預測2021-2025年，我國美妝個護市場有望維持11%的復合增長。

如此有發展潛力的市場對于海外美妝品牌來說無疑是一片沃土，海關總署數據顯示，2014-2021年，進口美妝市場規模逐年增長，在2020年首次突破千億大關，達到1400億元，2021年更是增長至1600億元。

在這過程里，跨境電商逐漸興起，因其可大大縮短和簡化了市場調研、產品定位、申報流程、市場推廣、商品銷售、售后服務等環節，成為越來越多海外品牌在傳統外貿之外的新選擇。

通過跨境電商第一時間孵化新品、試水新品牌，幾乎成為大集團尋求新增長的共識。

中國美妝市場潛力持續得到印證

2022年的開篇，各大國際美妝集團相繼公布了2021年的年報，年報可見，盡管在2021年經受了疫情、供應鏈等因素的影響，但整體業績還是實現了復蘇增長。

主要品牌如歐萊雅集團實現銷售額增長16.1%至2345億元，為14年來最強增長；雅詩蘭黛集團在過去12個月總銷售額達到1127.8億元，同比增長24%，創下近三年新高；資生堂的年度營業利潤達到22.92億元，同比增長177.9%。

如今，疫情對行業的影響逐漸削減，全球美妝市場正迎來復蘇與回暖，其中，中國市場尤其電商平臺依然是業績加速引擎。

以雅詩蘭黛為例，其財報中特別強調了亞太地區特別是中國大陸的業績增長，財報顯示，中國大陸市場銷售額取得了兩位數的增長，線上渠道占據了主導地位。另外，公司品牌在雙11促銷活動中也表現出色，在美妝、奢華美妝和香水領域均排名第一。

近日，據外媒報道，雅詩蘭黛公司表示，今年將擴大其在中國所有渠道的覆蓋率，以利用其美容市場的增長潛力。集團總裁兼首席執行官Fabrizio Freda表示，公司的目標是為中國消費者在“任何地方購物”提供服務。他認為，中產階級的崛起和人均消費的增加等長期趨勢都指向了中國美妝市場的增長。

另一大美妝集團歐萊雅中國區的銷售情況也是如此。

財報顯示，2021年，歐萊雅在北亞區域銷售額同比增長18.6%，中國市場取得雙位數增長。目前，中國已成為其旗下品牌巴黎歐萊雅、修麗可、YSL、科顏氏、卡詩、蘭蔻、赫蓮娜的全球第一大市場。

中國還是美妝品牌資生堂的第一大海外市場。2021年，來自中國的收入快速攀升，銷售額達到了151.41億元，同比增長16.5%，占整體業務的比例比從2019年的19.11%上升至2021年的26.54%，和日本的規模份額旗鼓相當。

除此之外，寶潔、愛茉莉太平洋集團和聯合利華集團中國區的業務也實現了雙位數增長，LG 生活健康集團等也在財報中稱中國市場是業績增長的重要原因。

隨著中國美妝市場潛力持續得到印證，中國對國際美妝品牌海外發展的重要性可見一斑。

跨境電商會是海外品牌入華的捷徑嗎？

如今風口上的跨境電商在海外品牌進口上扮演起越來越重要的角色。比起傳統外貿，跨境電商有其獨特的優勢，不失為一條捷徑。

據天貓國際美妝總經理鄒曉冉介紹：“過去一年，美妝大集團在天貓國際開設新店的數量同比增長100%。”

某海外品牌的相關負責人向新消費日報記者解釋，相較傳統外貿，跨境電商的模式不需要商家在海外（中國）境內設立法人，且產品也可以在在申請境內商品備案前，便可以進行B2C的營銷模式，在時間和費用兩個層面上都大大縮短了品牌進軍市場的準備時間。

歐萊雅旗下的薇姿是歐萊雅集團活性健康化妝品部第一個引入中國的品牌，其中國品牌負責人表示，進入中國市場后收獲成績喜人。

“在全球售賣的產品中，多個產品中國都是全球銷售第一名，其中，薇姿UV AGE優護水潤防曬隔離乳在直播間創下平均每秒售出1w件的紀錄，成為YTD薇姿全球防曬銷售No.1。”

而對于規模不大的小眾品牌，走跨境電商進口的路也幫助其緩解成本、品牌上的壓力，以產品取勝，成為小眾品牌試水中國市場的新渠道。據了解，過去一年，有超過2000個中小品牌通過天貓國際成功試水中國市場，實現月銷超10萬元。

鄒曉冉表示，跨境電商是海外品牌高效入華孵化的一個路徑，借助平臺觸達、及時的數據反饋等優勢，商品打入市場、流轉、反饋的周期大大縮短，提高了品牌投放的精準度、便捷度，極大降低試錯成本。

韓國小眾護膚品牌DERMAFIX中國事業部負責人在接受新消費日報采訪時表示，對于消費者而言，跨境電商的模式也可以讓消費者更多更廣的接觸到小眾且優質的產品，滿足了商家及消費者的雙向訴求。

記者了解到，DERMAFIX在入駐不到一年期間的累計銷售額已經達到了6000多萬元，2021年做到了天貓國際超新星TOP新品牌，全平臺老顧客的復購率高達將近10%。

盡管如此，對于品牌來說，擁有過硬的技術和合格的產品仍然是在這個賽道的基本功。近些年國貨美妝的崛起打破了一直以來由國際品牌主導的美妝市場，但進口美妝對標滿足消費升級的需求，市場份額依然在逐年增加。

鄒曉冉表示，進口美妝品牌在研發技術、成分等方面仍非常有優勢，許多在海外有悠久的歷史和雄厚的科研實力，這些都是吸引消費者的重要原因。

本文轉自:科創板日報