格力失去空調之王，上萬經銷商倒戈美的，9個月營收落后1218億

格力自2020年失去“空調之王”的稱號后，直到現在仍未從美的手中奪回，就連此前與董明珠緊緊綁在一起的經銷商，也選擇了倒戈美的。

格力為何不吃香了？

究其原因，還是得從2020年說起。

這一年國內空調之王易主，雖然雙方業績均出現了下滑，但在營收這方面，美的超格力將近1倍。

原以為只是短期情況，卻沒想到這一狀況一直維持到了今日。

為了拿下更多客戶，董明珠身為格力董事長，在內部進行了改革，首先就是從經銷商身上下手。

董明珠決定對格力銷售渠道進行精簡，減少中間環節，也就是所謂的“中間商賺差價”。

這樣一來到時候線下門店就可以賺得更多，同時還可以讓消費者購買到更低價的產品。

表面看上去是“一石二鳥”，但無形中卻直接動了經銷商的蛋糕。

前期格力作為行業老大，資金實力也非常雄厚，對待經銷商自然不差錢。

但現在營收不斷下降，要養活旗下所有的經銷商也并不容易。

眼看無飯可吃，經銷商只能選擇與格力分道揚鑣，上萬名經銷商更是直接倒戈美的。

2020年8月6日這一天，上百名山東經銷商齊聚一堂，今后決定為美的賣力。

誰又會想到，這中間其實有不少人此前都是格力旗下的得力干將。

先前他們喊出的口號是“一日是格力人，一日就要服務格力”，如今的口號則早已變成：“買賣空調都要選美的”。

上萬名經銷商的倒戈，這對于格力的影響也并不小。

要知道此前格力能在全國范圍內建設3萬多家網點，自然也離不開背后經銷商的支持。

不過董明珠作為商界女強人，能夠做出此番決定，想必也早已預料到了后果。

在2020年之后，董明珠就意識到，在公共衛生事件下，現如今只抓線下門店勢必不可，還得加大對線上的投入。

這也是美的逐漸迎頭趕上并順利超越格力的一大主要原因。

為了重回巔峰，董明珠親自上陣，現身直播賣貨。

不得不說董明珠本人具備一定的影響力，起初直播帶貨銷售額只有23萬，此后則直接創下上百億的行業新紀錄。

董明珠憑一己之力，為格力帶來了300多億的線上銷售額。

不過從當下的結果來看，格力依舊落后美的。

據悉在2021年前9個月里，美的營收高達2613億，格力則只有1395億。

這也就相當于格力營收落后美的1218億。

美的是國內新一任的“空調之王”，這已經是行業內不爭的事實。

那格力、董明珠究竟還差在哪里呢？

一個是昔日王者，一個是商界“女強人”、“鐵娘子”，兩者實力自然都不弱。

在今年2月28日，董明珠憑還憑實力再次成為格力主要負責人。

回頭再看，自2012年接手后，董明珠在這個位置上已經坐了10年之久。

在這10年里，格力也曾呈現出高速發展態勢，原本營收還只有800億左右，到了2018年則超過了2000億。

格力輝煌的背后，一定程度上也依靠的是董明珠的實力。

這一點是毋庸置疑的。

可如今董明珠在多方做出改變，格力卻依舊沒有反超美的，其實關鍵點在于是否把握先機。

在沒有爆發公共衛生事件前，格力重線下的發展模式沒有問題，重線上的美的則稍微落后。

進入到2020年之后，線上銷售則更加火爆，早早進行布局的美的順利占據首位。

即便近兩年董明珠也開始重視線上市場，但終究還是遲了一步。

只能說如今格力想要奪回“空調之王”，還得從長計議，不是一朝一夕就可以完成的事情。

大家對此有怎樣的看法呢？是更偏愛格力還是美的旗下的產品呢？

本文轉自:知識揚聲器