如果不摳細節，阿里、京東對 “增長” 的預期和實現方法基本可以互用。
上月阿里董事長張勇說：
如何在當前這樣的大環境和大趨勢下，不斷創造新消費需求、創新消費體驗，服務于客戶的產業數字化進程，是阿里走向未來的重要課題，也是阿里長期健康可持續發展的最大機會和基礎。今天（3 月 10 日）京東集團在 21 年第四季度業績新聞稿里說：
京東以更高的品質、更優的價格、更好的服務激發消費需求，帶動合作伙伴特別是線下零售實現更高質量的增長、更可持續的發展。在需求收縮的大背景下，京東去年最后三個月取得 2759 億元收入（全年營收 9516 億元），同比增速雖放緩至 23%，但仍好于行業平均和中國整體零售水平。去年 12 月，中國商品零售額只有低個位數增長。淘寶、天貓第四季度傭金和廣告收入同比減少。
電商傳統購物季的脈沖刺激減弱。平臺在政策號召下，減少了對消費者的補貼，轉而對合作伙伴讓利。第四季度，京東經營虧損 3.91 億元，20 年同期是盈利 5.94 億元。
徐雷解釋京東不僅不追求單一指標的快速增長，還要擯棄依靠補貼的粗放型增長，要在不確定的大環境里幫助商戶抵御外部壓力，給予他們確定性。他舉例去年最后三個月新入駐京東的商戶數，比前九個月加起來還多。
“商業競爭瞬息萬變，有時候甚至是殘酷的……京東集團不看重一時得失，圍繞著為用戶和合作伙伴創造價值來打造我們長期的業務發展戰略和投入布局。”徐雷說。
商貿領域弱勢一方很多時候會被強勢方當作無息 / 低息貸款提供方。2021 年年末，京東流動負債 2216 億元，應付賬款占 1404 億元。2020 年京東曾被神舟電腦董事長公開指責拖欠 3 億元貨款，后來雙方和談、暫停對外發聲。2013 年阿芙精油也對其作過類似指控。
2013 年，京東平均每 2.55 天收齊應收賬款（對消費者），然后平均 55.06 天結清應付款（對供應商）。之后因為京東白條等消費金融的發展，應收款周期拉長、應付賬款周轉天數最高在 2018 年達到過 70.13 天。不過，第四季度應付款周轉天數大幅縮減到 45.3 天。亞馬遜 21 年年報數據是 99.93 天。
不過響應政策號召之余，市場環境確實就像徐雷所說是殘酷的。快手、抖音都想抓住流量還有紅利的時候做大做強電商，且快手已經從這個月起切斷京東外鏈，后者無法在快手直播間購物車上架商品，雙方主要合作將回到供應鏈層面。
阿里也在嘗試自營電商，從京東最擅長的 3C 品類試水，并給予合作品牌比京東更低的扣點。去年，京東超過半數收入來自這些帶電產品。不過市場似乎更擔心抖音快手等直播電商對京東的影響，好幾位分析師問了京東如何應對，沒人問如何看待阿里的自營探索。
徐雷說直播電商的發展符合預期，既有挑戰，也有結構性合作空間，還認為會對 “平臺型電商產生更長期的影響”，而京東因為 “計劃性、家庭目的性消費占比還是非常高的，所以相比之下受影響是最低的”。
平臺經濟的優勢是相對實體店的租金、人工和稅費，自營則靠選品、規模確保低價，用低毛利換高周轉，最后讓現金流更健康。兩種商業模式在不同的宏觀環境下周期波動，互為影響。（龔方毅）
本文轉自:晚點LatePost
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