同仁堂咖啡？北京二鍋頭驢踢馬？百年老字號翻紅的秘訣

近年來，隨著時代的發展和市場的更迭，老字號被不斷涌現的新消費品牌趕超取代，甚至面臨著被新消費人群淘汰的危險。為了不消失在市場的洪流中，不少老字號品牌開始了品牌年輕化之路，試圖與當代年輕人建立新的聯系。

老字號翻紅，創新方式層出不窮

或許你聽說過中藥也能做成咖啡嗎？有著三百多年歷史的北京老字號同仁堂開了一家中藥咖啡館，將中草藥技術與深受年輕人喜愛的飲品相結合進行創新，打造朋克養生理念，在年輕人群體中刮起了一陣新國潮之風。

相比新理念的打造，品牌聯名則更為直接。蘇州稻香村與年輕人愛玩的《和平精英》聯動，推出“海島月起”中秋禮盒，利用飛機投下空投箱打造科幻感中秋場景，植入產品，用新奇產品拉近與年輕人的距離，打造一波營銷熱潮。

老樹發新芽，半年估值過億

有人說，市場的魅力在于不確定性帶來的機會。新消費浪潮的到來，既給老字號重新翻紅帶來了新的希望，又給新品牌帶來了無限可能。

在白酒這條賽道上，擁有800年歷史的中華老字號與一位90后小伙聯合推出了“二鍋頭1號計劃”，就此，驢踢馬北京二鍋頭（以下簡稱“驢踢馬”）橫空出世，瞄準年輕群體，老樹發新芽，選取傳統白酒的精華加以創新，做出更符合當代年輕人口味的白酒。

驢踢馬用三年時間醞釀，融合了多名白酒人從業多年的積淀和一千多個日日夜夜的心血，才成功出世。三年時間的醞釀，讓飽含了無數白酒人心血的驢踢馬，一上市就取得了首批貨搶購一空的戰績。上市僅半年時間，驢踢馬估值已達上億！

“質顏情價”四合一，迎合年輕人消費理念

驢踢馬能取得如此優秀的成績，背后究竟有著怎樣的故事呢？

與大部分白酒品牌不同，驢踢馬的創始人秦楠是一位年輕的90后，他是老板，也是目標受眾，在八年白酒行業經驗和“自身即受眾”的雙重buff加持下，秦楠能極好地與消費者產生共情。他深刻地意識到，要想抓住當代年輕人的心，品質、顏值、情懷、性價比這四項缺一不可。

在品牌創立之初，他就定下了這四個標準，這四個標準是基石也是風向標。三年時間，驢踢馬團隊花費巨大心血將這四個標準逐一實現。

在品質上，秦楠多次拜訪，請動“白酒神雕俠侶”高連華、貢獻文兩位大師下山，親自為驢踢馬釀造酒體。歷經多次嘗試，才釀造出甘潤醇柔不上頭的創新酒體，完美契合當代年輕人的口味。

而在顏值上，設計團隊可是遭了不少罪，秦楠拉著設計團隊前后改稿三百多次，才終于敲定用翡翠綠作為主色調，既不失傳統韻味，又符合年輕消費者審美。

秦楠團隊更是冥思苦想，翻遍古籍，才決定用二鍋頭前身金瀾酒“非但不醉驢，反使驢踢馬”的典故作為品牌命名。而秦楠那“不拋棄、不放棄”的精神更是賦予了驢踢馬“樂觀、執著”的品牌精神。

品質、顏值、情懷一一實現之后，驢踢馬并未因為前三項的完美實現而忘記自己的初心，而是順應風口，將價格定在了親民的30-40元價位，極具性價比。

“流量+分銷”，引爆全網

在信息爆炸的時代，許多品牌都湮沒在了信息的洪流之中，因而讓消費者記住自己成了重中之重。為了走進年輕消費群體的生活，驢踢馬采取更加貼合年輕人的營銷方式，線上線下結合，引爆流量與線下分銷形成完美閉合。

線上，驢踢馬與《我和我的家鄉》《濟公之降龍降世》等多部熱播影視劇合作，并打造IP趣味內容，在短視頻等社交平臺快速傳播，強勢進入年輕人視線；線下則舉辦“百分百中獎”、“瓶蓋兌獎”等促銷活動讓產品真正走進消費者的生活，贏得不少年輕消費者的心。

“適者生存，劣者淘汰”，這不僅是大自然中的生存法則，也是商業世界中的生存法則。唯有在順應時代潮流的前提下，不斷打造自身優勢，才能長期地生存下去，驢踢馬很好地做到了這一點，相信在未來，會做得更好。

本文轉自:財經小胡