慈溪“慢性子”富豪：13年只做一個了產品，今擁有75萬家銷售點

文：喻義

前言：格力電器2月28日舉辦2022年第一次臨時股東大會，其中格力電器現任7位董事繼續連任，而董明珠的再次獲任，也意味著她將在格力電器繼續執掌三年；鄧曉博和張秋生增選進入董事會席位。

最新財報數據顯示，2021年第三季度，格力電器實現營業收入470.83億元，同比下降16.5%；凈利潤約61.88億元，同比下降15.66%；公司第三季度收入和業績均低于市場預期。

家用電器對居家是必不可少的，但是說到家用電器，插座是至關重要的一環，沒有一個家庭會完全不使用插座。而插座是要與電相連的，直接關系到整個家庭的安全，其重要性不言而喻。說到插座，相信很多人首先想到的是“公牛”這個品牌。甚至在很多人眼里，插座分兩種：一種是公牛牌的，另一種不是公牛牌的。

上世紀90年代，家用電器市場需求猛增，對插座的需求量也隨之暴漲。在使用電器的過程中，插座的安全性非常重要，如果質量不達標，就會存在安全隱患，嚴重危害消費者的生命安全。

當時市場上的插座質量參差不齊，三款產品中只有一款能達到合格的質量標準。在這樣的市場環境下，沒有更好的選擇，消費者只能碰運氣。為了解決這個弊端，公牛創始人阮立平挺身而出。

阮立平出生于浙江省慈溪市，畢業于武漢水利電力大學，在國企工作一段時間后，阮立平決定辭掉“鐵飯碗”的工作，出去做一些小生意，剛開始阮立平也從事一些農副業。在看到慈溪市的插座市場非常混亂，質量參差不齊，口碑不佳，所以阮立平棄農從插座。

1995年，阮立平和弟弟集資2萬元創立“公牛”品牌，當時正是NBA芝加哥公牛隊最紅火的日子，所以喜歡打籃球的阮立平將公司的品牌命名為“公牛”。起初，他最關注的是安全問題，用自己的專業技術知識對市場上的插座缺陷進行修復和創新，也是國內首次使用保護開關。他還嚴格控制每一個生產過程，解決插座的安全問題，最終設計制造出簡單耐用的插座。沒想到，他當時還遭到同行們的嘲笑。

當時同行嘲笑道：“質量越高，銷量越低。”如果質量很好導致一直用不壞，別人怎么再次買你的產品？然而，事實恰恰相反。之后，市場銷售情況嚴重給了同行一記耳光，在公牛排推出后，以其簡約的外觀和高品質贏得了良好的口碑。

最開始的時候，阮立平沒錢給自己的產品做廣告，他幫助五金店和雜貨店免費制作帶有公牛標志的招牌。此外，他還建立了供銷鏈，渠道覆蓋從一線城市到二三四線市場甚至城鎮。短短五年時間，公牛插座進入市場，市場份額飆升約20%。

雖然市場擴張迅速，但阮立平并沒有像其他人一樣，一打開市場就盲目擴張。他不僅不急于增加產品品種，還斥資數千萬元建設了國際標準檢測中心，將自己唯一的網點銷售到了海外。憑借其卓越的品質和獨特的外觀，很快得到了許多國外公司的認可。當時，很多國外公司進口“公牛”插座作為國際優質電器。

到目前，公牛插座暢銷德國、法國、意大利、日本等全球30多個國家和地區的中高端市場，并在東南亞、印度、中東等地設立了銷售代理點。從1995年到2008年，阮立平用了13年的時間只為把插座做好，因此被譽為“中國最慢性子的富豪”，同時公牛也被稱為“中國最有耐心的企業”。

直到2008年金融危機爆發時，5000多家小家電生產企業損失慘重，其中近一半直接面臨破產。不過，公牛多虧了國內的支持，最后幸免于難，市場份額穩定在65.89%。金融危機過后，他逐漸意識到擴展品種的必要性，所以他后來推出了LED和墻壁開關。據官方數據顯示，截至2018年，公牛產品也不超過10種。

2020年2月6日，公牛成功在A股上市。僅用9天時間，其市值就從500億元突破1000億元，一度達到最高市值1500億元。創始人阮立平、阮學平累計持股86.2%。公牛突破千億元市值后，他們的財富也達到了900億元以上。

公牛集團千億元的市值，也不光是靠一個插座撐起的。公開資料顯示，目前旗下擁有電連接業務、智能電工照明業務和數碼配件業務三大業務，包括插座插線板、墻壁開關插座、LED照明燈和充電線等產品。就是這樣一位專注電器插座27年的“慢性子富豪”，不僅改變了國內插座市場環境，也將品牌推向了國外。

目前在國內擁有75萬家五金渠道銷售點，超過12萬個專業剪裁和燈飾渠道銷售點，以及25萬多家數碼配件渠道銷售點；其經銷商數量在2016年為1913家，2019年上半年增至2333家，這些都成為公牛的競爭對手羨慕但難以復制的一大“核心武器”。然而，發展過程并非一帆風順，2021年5月，“插座一哥”公牛集團因“控制產品售價”被調查。

因違反反壟斷法，被處2020年度中國境內銷售額98.27億元3%的罰款，共計2.95億元。監管處罰實施后，公牛集團在2021年仍屬于快進型，上半年營收58.2億元，同比增長41.65%；實現凈利潤14.21億元，同比增長76.58%。但公牛集團的股價卻一路下跌，市值從千億元跌至864.56億。

作為公牛的主營業務，隨著新能源汽車的風口持續，電連接業務不僅需求旺盛，未來也具有可觀的增長潛力。智能電工照明業務是另一大風口，照明領域的智能化需求，帶動了公牛相關業務的快速增長。根據半年報交流會上披露的信息，隨著消費者綜合采購需求的不斷釋放，專賣店單價快速上漲，公牛一站式服務也將繼續推進。

結語

公牛成立至今27年，憑借過硬的品質，成為業內第一并享有盛譽。它不僅改變了插座行業的環境，也讓消費者能夠使用更安全的產品。其實，在這個什么都講究快速的時代，放慢腳步也是一種態度，代表著對產品質量的把控和技術的提升，或許只有能夠放慢腳步的企業才能發展得更快。

本文轉自:大話企業