曾經大火的“再來一瓶”為何少見了？你中獎的同時，別人已經大賺

文：子衿

高端化趨勢下，啤酒行業利潤彈性較大。根據“十四五”啤酒產業的發展目標，預計到2025年，啤酒行業的噸價有望達到6316元，比“十三五”末增長47%，利潤達到300億元，由此可見，啤酒行業發展潛力可觀。

其中青島啤酒作為我國啤酒行業的龍頭企業之一。想必很多人對其還有這樣的記憶：在喝啤酒之前，總是會先看看蓋子上是否有“再來一瓶”的印記。有的幸運兒甚至一口氣可以中6瓶，而這種未知的驚喜吸引了不少消費者。

沒想到，看似不起眼的“再來一瓶”，竟然還有這樣的魔力。甚至有的飲料生產企業依靠“再來一瓶”賺得盆滿缽滿，而有些企業則依靠“再來一瓶”翻身爆火。就這樣，一種促銷形式一時間風靡全國，讓幾乎所有的飲料廠商都紛紛效仿。

而青島啤酒可以說是“再來一瓶”活動的“鼻祖”了，也是最早搞這個模式的品牌。值得一提的是，1990年代，青島啤酒剛剛進入中國的南方市場，但在很長一段時間內經營卻沒有太大的起色。而且，還頻頻受到本土企業西泠啤酒的打壓。一時間，青島啤酒處于了一個比較危險的境地。

為了扭轉這一局面，青島啤酒在經過深思熟慮后，終于從當時一家名為“傻子瓜子”的企業中找到了突破口。那時候，傻子瓜子通常會在瓜子包裝內貼上一張刮刮卡。當消費者在購買產品并刷卡后，他們就將有機會獲得一定的現金獎勵。

于是，取得突破口的青島啤酒立即采取了行動，在他們的產品瓶蓋中隨機印上了“再來一瓶”和“謝謝惠顧”的字樣。當“再來一瓶”活動一經推出后，便迅速火遍了整個市場。短短幾個月時間，青島就迅速占領了杭州地區50%的市場份額，而這也讓本土啤酒品牌西冷的處境更加艱難，最終落得被青島啤酒收購下場。

不過，將“再來一瓶”發揚光大的并不是鼻祖青島啤酒，而是康師傅飲料。就市場規模而言，飲料自然要比啤酒大得多。當時，康師傅的冰紅茶飲料深受眾多消費者的喜愛，在我國享有不小的名氣。然而，同期可口可樂公司推出的“原葉茶”實力也不容小覷。

于是，在競爭下，康師傅飲料為了脫穎而出，于2009年2月開啟了史上規模最大的“再來一瓶”贈飲活動。據統計，活動期間，康師傅共投放了90億瓶賽事飲品，其中，有15億瓶是免費贈送的飲品，中獎率高達20%，超過市面上所有的同類型活動！

而此類活動的激烈程度，也讓不少競爭者一時間不知如何“接招”。看似是“賠錢賺吆喝”，實則是“薄利多銷”。此外，這種互動的營銷模式，也讓康師傅在短短幾個月內迎來了收入的大幅上漲。據悉，2009年，康師傅的飲料營收就增長了32%。

由此可見，再來一瓶這種銷售方式對各個品牌都很適用，在消費者看來不中獎也不虧，但中了獎更好，而現在，“再來一瓶”活動已經逐漸從人們的視線中消失了。那么，為什么近幾年沒有廠家做“再來一瓶”的活動了呢？背后的原因很現實。

套路越來越多，消費者興趣減弱

隨著“再來一瓶”活動的成功，不少廠商都看中了這種營銷模式，紛紛效仿，于是“再來一瓶”就出現在了各類品牌中。久而久之，這種新鮮感就消失了，再加上中獎率低，所以大家也都不愿意再買單了。

廠商利益受損，投機者暴利數千萬

除了消費者的新鮮感已過之外，更重要的原因是不法分子利用其中的漏洞，損害商家利益，牟取暴利。眾所周知，“再來一瓶”的活動中最重要的就是瓶蓋，只要瓶蓋上寫著“再來一瓶”就可以前往相應的商店進行兌換。而這個漏洞使得很多不法商販都做起了仿制瓶蓋以牟取暴利。

畢竟，造假瓶蓋的成本很低，但利潤卻相當豐厚。這對非法交易者來說是一塊肥肉，自然不能放過。就這樣，市場上出現了越來越多的假的“再來一瓶”瓶蓋，最后都到了泛濫的地步，而正是因為這種泛濫，使許多廠商都紛紛賠錢。

其中，最著名的事件就是紅牛的“假瓶蓋事件”了。當年，紅牛廠商在市場上推出了1000萬瓶中獎的飲品，但在回收中獎瓶蓋時，卻收到了2000萬個瓶蓋！不得不說，假瓶蓋讓投機分子獲利千萬，而承擔損失的往往是廠家。

因此，為了解決這一問題，防止假冒事件的發生，廠商只好停止“再來一瓶”的活動，取而代之的則是手機掃碼抽獎活動。并且通過手機掃碼抽獎，消費者無需再找門店進行兌換，廠家也無需費力回收瓶蓋，也避免了假冒的風險，可謂是一石二鳥。

不過，由于操作繁瑣、中獎率低，消費者也逐漸對這種新的抽獎方式失去了興趣，這也讓飲料市場再次平靜下來。如今，促銷市場一直在升級和變化。對于很多80后來說，一定記得年輕時的集卡促銷活動。此外，肯德基第二杯半價也是一種玩法，還有七日便利店的加價送等等。

然而，“再來一瓶”帶來的快樂是其他活動所無法替代的。但人無千日好，花無百日紅，再好的事物也有過時的時候，世間沒有什么是可以永恒存在的。那么，對于“再來一瓶”這一活動，大家都有哪些記憶呢？你最多中過幾瓶飲料？

本文轉自:阿俊聊財經