一款名為FanBook的社群APP工具正在許多游戲企業、金融機構、內容創作者之間受到追捧,后兩者中的部分人甚至將其視為中國版的Disord。
“有幾個VC機構已經開始調集團隊深度研究這個領域所帶來的投資機會。”2月21日,一位風投機構負責人告訴智通財經APP,這些機構不乏國內頂尖投資人,投資機構。
目前尚不清楚FanBook的估值。作為對比,在2021年4月拒絕了微軟120億美元的收購之后,Disord目前的估值已達到150億美元,其創始人Jason Citron正準備推開IPO的大門。
事實上,如此的比較顯然極不公平,Discord 大約有 3 億用戶,1.5 億的月活用戶;后來者的FanBook雖然問世不久,但僅用了半年多時間也已經培育了多個10萬人的服務器,其于2021年7月正式向市場推出。
在對比的背后,Discord是誰?Discord是新時代的超級社交工具,是2022年地球上用戶量增長最快、最多、活躍度最高的軟件,是專為社群設計的免費網絡溝通軟件與數字發行平臺,目前約18%的美國互聯網用戶每天都會使用。在一些描述中,Discord被贊許為被譽為先進生產的工具,被譽為“元宇宙的基礎設施”,甚至在社交及元宇宙領域對Meta (前FaceBook)形成挑戰。
在太平洋的另一端,Discord 正在引發跟隨的風潮。從2019年開始,多款中國版的Discord開始涌現,目前較為引人矚目的有六款,譬如:好說、開黑啦、井蓋、MEW、騰訊的NokNok和Q次元,其他的產品還在沉寂,Fanbook逐步出圈大有脫穎而出之勢。
出現這樣的創新并非偶然,有多重行業因素驅動。而Fanbook的培育者-創夢天地的核心考量,一定是從行業視角滿足用戶們越來越復雜的業務需求。創夢深耕游戲行業十多年,獲取了過億用戶,深刻理解游戲廠商對用戶運營的長久痛點。基于此,創夢對于Fanbook業務開展了深入實踐和布局。此前,創夢已經將其深度孵化的營銷SaaS產品成功推向了市場,贏得了行業頭部大廠在內的諸多客戶好評。
新的社交工具,通往元宇宙的大門
作為一款擁具6億人用戶體量的游戲,在FanBook上線不久后,巨人網絡的《球球大作戰》受邀在上面開立社區,而后迅速嘗到甜頭。
在此之前,《球球大作戰》已在抖音上運營約5年,積攢100多萬粉絲。在FanBook上開設社區兩個月之后,有3萬多玩家紛相涌入,從0起步發展到30多個CHANNEL(頻道),且從3萬用戶到6萬用戶僅用了20天。
注:《球球大作戰》的FanBook社區及頻道圖
智通財經APP看到,在FanBook上的球球大作戰的社區里,其界面由服務器(相當于社區或是超級群)、頻道、聊天區和成員區構成。30多個CHANNEL包攬不同的討論主題,囊括游戲官方動態、技巧討論、找隊友等,對應的主題界面則有詳細的實時聊天內容,且CHANNEL還在持續擴展中。
這和Discord的產品界面有相似之處。
在Discord的APP中,其由各類“Server(社區)”構成,每個 Server 中,又被分為不同的 “Channels”,頻道被視為滿足社群內不同場景需求的產品集; 基于 Channel ,每個 Server 內部形成了多個興趣或者功能群組,Server 因而更具有社區屬性,鏈接有共同興趣的用戶,為每個成員提供參與感。
一位用過FanBook的前IBM技術大拿表示,FanBook是B端對接C端平等交流的工具,可以讓游戲企業更好的與游戲擁躉直聯,隨時隨地傾聽他們的聲音;多個Channels,可以快捷的對不同的事項作以溝通、營銷,避免了用戶打擾。
FanBook與貼吧內容相似,但又有差異之處。“貼吧哪怕有幾十萬的用戶,但理論上還是廣告模式,會有別的企業廣告進來。在FanBook上,管理者建立一個SERVER,最高的管理者是你,邀請誰進來,圖片、聲音、視頻是可以過濾的。”上述前IBM技術大拿坦言,如此即可以做到平臺的開放和私域內容做有效管控的平衡。
通過Server和Channels,用戶之間可以在軟體的聊天頻道通過文字、圖片、鏈接、影片和音訊進行交流。如果作以類比,Discord更像是國內的 YY+論壇+微信 / QQ 群等這三大不同類別產品的集合體。
智通財經APP注意到,目前FanBook上Server已經非常豐富,囊括游戲、教育、投資、培訓、運動、NFT等領域。這相當于Discord的早期,作為對比,后者已分布幾百萬個活躍的 Server上,這些 Server 涵蓋了游戲、投資、政治、動漫等等不同領域。
還有一點不同的是,目前游戲Server占了FanBook90%以上,而隨著非游戲用戶的增加,Discord的游戲Server已降至六成左右。
共通的一點是,游戲都是兩者起家的基礎,Discord和FanBook起家即因創始人多年在游戲行業的開發積累、對游戲社交的深度理解。不同點在于,FanBook的游戲Server以休閑游戲為主打;Discord重度游戲則占最大比重,譬如《堡壘之夜》、《SpellBreak》、《PUBG Mobile》、《皇室戰爭》、《我的世界》等早期就在Discord形成Server。
更重要的是,通過Discord和FanBook,游戲企業創建一個Server,不僅將這里打造成溝通一個與游戲玩家面對面交流的平臺,同時亦是新的宣發平臺。
智通財經APP注意到,除卻巨人網絡外,《迷你世界》、《地鐵跑酷》、《夢幻家族》等游戲已在FanBook上落戶。
前述風投機構負責人介紹,目前在FanBook上,《地鐵跑酷》有超過10萬玩家,是粉絲量最大的Server,而《夢幻家族》則達到7萬多,“這兩款游戲都是創夢天地代理的”。以此觀之,創夢天地正嘗試將其龐大的粉絲用戶群倒流到FanBook上。這種基于游戲的社交嘗試,與Discord如出一轍。
起家于游戲,從游戲用戶里開始做社區,這就是和DISCORD相似,也是FANBOOK和許多中國版DISCROD不同的地方。
BOT生態
在社交架構之外,Discord 蓬勃的“機器人(bot)生態”成為組構起其強勢崛起的引擎。
Discord 上的機器人可以被簡單理解為各種“插件”,或是類似微信的小程序。平臺用戶可以根據自身的需求,在 Server 上添加各種bot,這些 bot 類型的類型豐富,譬如有的支持播放抖音和YouTube 的內容,有的bot是RSS資訊推送,有的bot提供輔助社區運營的功能。
根據Discord 的描述,目前其已有超過 300 萬個 bot 被創建,其中一些 bot 已經為 Discord 上的數百萬個 Server 普遍使用。
注:《球球大作戰》中的BOT生態
前述機構投資人透露,FanBook上的bot可以自己創作。考慮上線不久,其bot數目僅有百多個,但也意味著有較大的成長空間。有意思的是,FanBook與微信相聯通,可以使用微信的小程序,而微信小程序的應用數量已超過100萬個,這意味著FanBook可以直連小程序生態。
現階段用戶獲取 Discord bot 的渠道只有 Google 直接搜索和 Top.gg,類似蘋果APP Store的 官方bot Store亟待建立。但對于FanBook,其可以與微信小程序生態共享,開發者在FanBook開發 bot 不會遇到難題。
從用戶體驗的角度看,Discord 的 bot 生態系統相當重要。bot 提供的一系列擴展功能使得用戶在 Discord 上的體驗是非程式化的,每一個 Server 都可以通過使用不同的 bot 組合來實現獨特規則的設定,并來管理、與社區進行互動和游戲。這是 Discord 區別于其他社交平臺的“游戲感” 的主要原因。
智通財經APP在FanBook上看到,在一個名為“智DAO”的Server,其有850名成員。而在Channel上,有RSS訂閱機器人、有休閑游戲機器人、俄羅斯方塊機器人、簽到機器人等,可以在社區內提供豐富的應用,將游戲、投資、運動、閱讀等生態結合在一起。
不止于社區,從元宇宙到WEB3
打開FanBook界面,其實是一面空白,需要定向邀請才能進入。如果沒有邀請,FanBook就是空的,Discord也是一樣的機理。
在Facebook、Twitter引領的黃金時代之后,Discord以這樣的方式橫空出世,主要是其給了用戶最大的自主權,為此也放棄了很多常見的社交玩法,沒有“粉絲量”,也沒有算法推薦。這些因素的交織,構成了 Discord 用戶獨一無二的社區認同感,并迅速成長。
與社會媒體相比,Discord更像是“原生元宇宙”,他是由元宇宙的先驅們——游戲玩家在自發中構建,并在時間淺淺的河流里蓬勃發展。從游戲,再到教育,再到投資社區、運動、區塊鏈、NFT,狂熱的粉絲們都依靠Discord服務來交流和溝通。
更重要的是,Discord 已成為各種 Web3 項目的首選,包括 NFT、DAO、加密領域的投資者社群和初創公司等,他們都在這個充滿光澤的、未成形的Web3世界中構建出自己的自然基礎設施。
上述機構負責人表示,FanBook出現的比較早,產品已經打磨了多年,像字節的飛書一樣,其于2020年開始在內部使用。“創夢天地本身部分內容做游戲用戶運營工作,原來QQ、微信有上百個群,管理不過來,于是就開發了FanBook。隨著開發和應用的成熟,發現其間市場商機,遂于2021年下半年推出市場。
目前除了巨人、迷你玩等游戲公司外,更多的游戲企業正在FanBook建立Server,由此將帶進來更多自己的游戲玩家。而這些游戲玩家,這些年輕人,將成為FanBook的原住民,亦是元宇宙構建的基礎。
基于游戲的理解,FanBook也在構建自己的元宇宙基礎設施,隨后再延展至NFT、DAO等領域,而其最大的優勢即來自于母公司創夢天地的馳援。
創立于2011年02月14日的創夢天地,其實在中國手機游戲行業大有來頭。《水果忍者》、《地鐵跑酷》、《神廟逃亡》等膾炙人口的經典作品,都是出自創夢之手。《夢幻花園》是當下最受用戶歡迎的休閑游戲之一。截止2021年二季度末,創夢天地平均月活躍用戶達1.38億,平均月付費用戶達580萬。
前述IBM技術大拿就認為,1.38億的活躍用戶,倘是1/10遷徙到FanBook上,就可以讓FanBook建立起自己的擴城河優勢;同時,對中國互聯網用戶的深度理解以及十多年的行業資源沉淀,這是多數中國版Discord難以企及的優勢。
圖示:創夢天地發行的創作者NFT
在前瞻產品布局上,NFT是IP保護和運營非常重要的手段,創夢天地除了社區,還做產品的嘗試。在2022年春節期間,創夢天地推出9款“虎年”主題限量NFT+實物藏品,共計2600份,隨后數分鐘售罄。
事實上,在WEB3上開始做NFT是FanBook第一步。其除了以平臺、區塊鏈上做技術的突破外,還會將產權交還給創作者,把流量和用戶、用戶行為數據還是平臺自身;同時,基于用戶歸屬權的直連,給創作者給予技術上的變現機會。
據智通財經APP了解,目前FanBook正與全球最大的游戲開發社區UNITY開發者社區探討。倘是兩者形成合作,FanBook將會得到更大的推廣和市場影響力,更多的功能及bot將會涌現。
鑒于Discord號召力在前,中國版的追隨者們多獲得市場的青睞。如黃希威與張乾的“好說”已經獲得了聯想的君聯資本的投資,,而知春資本則投資了“開黑啦”,更多的資本正在涌入這一賽道。
前述機構投資人認為,互聯網社區的故事較為性感,同時有對標的成功案例Discord在前,容易被資本看高。但是部分的APP界面與Discord相似極高,未來的商業模式也相同,而中國有自己的國情,未來哪一個追隨者能走出來,“關鍵是生態和中國化的改造”。
本文轉自智通財經,如要了解詳細內容可以訪問原站查詢。
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