又一明星獨角獸大崩盤。
來源 | 投資家(ID:touzijias)
作者 | 老高
7月28日,一條消息在創投圈炸鍋。
昔日融資近100億元的資本寵兒,美股上市公司每日優鮮突然關閉30分鐘極速達業務,改為僅支持次日達配送。這意味著,每日優鮮在市場的“唯一”競爭力蕩然無存。該消息迅速蔓延,隨后引發媒體強烈,關于每日優鮮“倒閉”的內容登上了熱搜。當晚,美股開盤,每日優鮮應聲大跌42.8%,較高點暴跌99%,市值僅剩下3186萬美元。
為了留住“最后一點尊嚴”,每日優鮮負責人回應稱,“我們沒有倒閉,在公司在實現盈利的大目標下,對業務及組織進行調整。”一個虧掉100多億元的公司,趕上核心業務關閉、股價跌倒泥巴里的大崩盤之際,能向外界表述,“實現盈利”,這種說辭,把“語言藝術”發揮到極致。一位每日優鮮員工在社交平臺透露,“除關閉30分鐘極速達,全國門店也都關閉了。”一每日優鮮現在恐怕亂成了一鍋粥。運營小哥肯定“不知所蹤”,其官網“聯系我們”欄目上,清晰的放著核心業務“最快30分鐘送達”。然而,這個讓他們賴以生存的“唯一”競爭力卻在7月28日突然斃掉了。過去幾年,每日優鮮一直是創投圈消費賽道中最炙手可熱的公司之一。他們2014年成立,晚于同樣備受的“1小時達”叮咚買菜,早于美團買菜、淘鮮達、京東到家。
每日優鮮創始人徐正,曾風光無限。這位中科大背景的創業者,原被視為“技術轉型電商”第一人。大學畢業,徐正就收到了來自海外知名學府offer,他向外界表示,“大學畢業夢想是去美國深造,可是趕上了國際事件,結果簽了3次證,還是留在了國內。”徐正留在國內的第一份工作是在聯想,一干就是10多年。聯想的理念、文化、氛圍對他影響很深。在聯想旗下的佳沃,工科學霸徐正接觸到了冷鏈物流,每日與水果為伍。由于工作在國內最大的水果全產業鏈公司,徐正很快發現了生鮮市場的巨大商機,琢磨一番后,拉著聯想老同事、好朋友曾斌一同成立了一家名為每日優鮮的電商平臺。從融資經歷的時間軸看,早期聯想并沒有去支持這位前員工。作為國內最大的投資集團之一,聯想擁有聯想之星、君聯資本、弘毅投資等“頂流”VC/PE,2014年恰巧是“雙創”大熱年,只要有個BP仿佛就能拿到融資,投資員工是件順手的事。當然,這其中可能是不想培養出競爭對手。未獲得老東家支持的徐正沒有氣餒,他在“雙創”大熱時期很快就拿到了元璟資本、光信資本500萬美元天使輪融資。那會VC/PE的確出手大方,不簽對賭、沒有限制條款。工科學霸徐正就這樣在公司剛成立幾個月拿到了創業第一桶金,設立美元結構框架,希望未來有一天IPO,留在美國。二500萬美元很快花完了,徐正十分苦惱,他發現創業跟在佳沃工作,天壤之別。什么都要重新搭建,沒有現成的物流體系,巨大商機是后話,公司需要錢。徐正開始豐富技能,想要融資先要學會營銷、講故事,把巨大商機告訴別人,實現“認知”共識。想要創業光一個好故事是不行的,要有資源、技術。創投圈存在一個有意思的現象:幾乎所有新經濟時代背景下成長的公司都有“技術”,VC/PE很此點,與傳統經濟做個區分。
中科大擁有強力技術底蘊,這能讓VC/PE對徐正產生信任感。而聯想背書、佳沃履歷則讓VC/PE認為,徐正能成事,“如果國內最大水果全產業鏈公司的高管都干不成,誰能干成呢?”于整個行業,王興在研究剛剛推出的外賣業務;馬云沉浸在首富的快樂中;劉強東正籌備辦一場盛大的婚禮;叮咚買菜的梁昌霖退伍軍人創業,沒高學歷、技術底蘊、對口履歷。很快,徐正與他的每日優鮮在VC/PE圈子形成某種“認知”共識,“未來生鮮電商第一股”、“下一個馬云、劉強東、王興......”一輪輪融資,接踵而來。企查查顯示,每日優鮮在美股IPO前總共拿到過10輪融資。不過,2017年是個分水嶺:2017年之前,屬于機構重倉,反復投資;2017年之后,海外資本涌入,除了“錢多”的騰訊還在跟之外,早期、成長期階段的機構,沒有繼續下注。2017年,礙于“人情世故”徐正老東家聯想象征性的投了一筆錢,每日優鮮迅速成長為獨角獸。徐正開始活躍在國內各大峰會、論壇,被視為“技術轉型電商”第一人。每日優鮮自我造勢之余,投資人們也在為其站臺。作者接觸過不少投消費的VC/PE,他們似乎都很看好每日優鮮,尤其是“30分鐘極速達”業務,這是一次載入史冊的創新。“30分鐘極速達”的基礎是前置倉模式,即在社區附近建立倉儲。其目的是,配送環節能夠在保證產品新鮮度的情況下極大的提升時效性,同時相比線下門店可以節省運營成本。包括后面盛極而衰的社區團購,主打的均是前置倉模式。每日優鮮算是該模式的早期實踐者。部分VC/PE覺得,“快就能搶占市場,快就能成為老大。”可他們在腦熱中忽視了“邊界”。當馬云、劉強東、王興想擴張邊界的時候,“快”就不在是一個決定成敗的前提,一切圍繞時間簡約的成本會被錢消磨殆盡,想對沖成本,就需要源源不斷的資金支撐。每日優鮮的問題是,離開融資,不能造血。三進入2020年,徐正與他的每日優鮮迎來了一波資本洗牌。前面進入的VC/PE連IPO都不想等了,紛紛出逃。可即便如此,徐正還是從青島地方獲得一筆戰略融資,“生鮮電商第一股”誘惑力足夠強大。幾年下來,他講故事的本領練的爐火純青,為了吸引融資,每日優鮮反復優化結構。每日優鮮的解釋是,“降本增效,提高競爭力的絕佳操作。”那么,如何降本增效?每日優鮮的做法是,直接拿用戶與供應商開刀。“不放最好的產品,去放毛利率最高的產品。“這樣的體驗,換來了老用戶的大量流失。一位每日優鮮用戶吐槽,他們追回老用戶的方式簡單粗暴,“打個電話,給一張滿減券,讓你假裝薅到了羊毛。互聯網時代,人們對產品的體驗非常在意,生鮮都是日常所需,東西好與不好,誰不清楚?”對待供應商,每日優鮮一樣“不客氣”。有水果供應商表示,自己是老客戶,一樣被卡了成本。“我們根本就沒有選擇的權力,他們說啥是啥,一卡再卡。”2021年,徐正終于圓了去美國“深造”的夢,他把每日優鮮帶到美股上市。一些沒有逃走的VC/PE強忍著淚水,在美國為被投項目鼓掌歡呼,這是他們最后的顏面。巨虧100多億元的每日優鮮,用虧損磨平了所有融資額。搞起來搞去,徐正一直燒的是投資人錢,他始終云淡風輕。投資人沒想到,每日優鮮在美股1年多時間,竟會走出“滑梯式”,顏面都跌沒了。2022年,沒有一個消費賽道投資人愿意提到每日優鮮,這是他們揮之不去的噩夢。誰又能想到,“生鮮電商第一股”市值會暴跌99%,變成“美股第一垃圾”呢?面對如此難堪,投資人都想找個地縫鉆進去,每日優鮮還在講故事,半個月前,他們發布公告稱,“山西東輝集團計劃投資2億元。”顯然,他們已把講故事當成了家常便飯。一邊融資,一邊優化員工,一邊負體驗,每次有“利空”消息傳來,每日優鮮都會積極回應,“網絡傳言不實”。即便如今,他們親自砍掉了“30分鐘極速達”,仍有很多借口。“我們沒有倒閉,在公司在實現盈利的大目標下,對業務及組織進行調整。”“實現盈利”這話能說出口,每日優鮮連人都找不到,他們哪來的勇氣?掩耳盜鈴?四7月29日有消息稱,每日優鮮的北京總部,人去樓空。安保人員告訴媒體,每日優鮮6月份就撤離了大樓,現在來的都是追債人。“每日優鮮拖欠貨款很久了,覺得他們是上市公司可能不會賴賬,現在連人都找不到。”一位蔬菜供應商表示,“我們請了律師,可打官司的人太多了,不知道什么時候能排上。”緊接著,網上曝出一張,“每日優鮮員工到北京朝陽勞動人事爭議仲裁院申訴”的照片。照片顯示,現場有大量人員焦慮的等待。一位每日優鮮員工自嘲,“第一次集體團建”。另據企查查,目前,每日優鮮的法律訴訟案件總額達到2500萬元。有一些員工跑到社交平臺求助媒體稱,他們希望能盡快找到創始人徐正,給大家一個說法。可他們不知道的是,徐正早就消失在了公司的名單里。企查查顯示,徐正、每日優鮮副總裁李漾、每日優鮮CFO王珺等核心高管早從公司主要管理層人員名單中退出。有傳言稱,徐正移民了。每日優鮮就此辟謠,“沒有移民,屬于誹謗。”一位每日優鮮員工透露,“除關閉30分鐘極速達,每日優鮮全國門店也都關閉了。”徐正有沒有移民,需要專業人士確認,但他作為一個創始人不敢露面掃除疑慮是不爭事實。讓投資人、員工、供應商“背鍋”是不爭事實。“只有虧錢的公司,沒有虧錢的老板。”從每日優鮮溜了的徐正,想必已實現財務自由。可市值3186萬美元,瀕臨退市,欠下一屁股債的每日優鮮還有翻盤機會嗎?本文轉自:投資家網
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