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斗魚的主播之道：如何用好流量聚寶盆

財經觀點 2022-05-20 19:20:03

5月18日,國內直播平臺斗魚(NASDAQ:DOYU)發布了2022年第一季度財務報告。斗魚第一季度總營收為17.96億元,毛利潤為2.44億元,對應毛利率13.6%,

用戶數據方面,平臺移動端MAU為5510萬,付費用戶數為640萬。這個數字對于近期處于波動的直播行業來說實屬不易,經過時間的檢驗,斗魚用戶規模的韌性得到凸顯,保持在一個相對穩定的區間。

斗魚創始人、CEO陳少杰表示:“斗魚將繼續在通過直播、視頻、圖文內容和社區等豐富的內容形式和創新互動的運營方式,保持國內游戲直播行業的領先地位的同時,探索新的增長點。”可見斗魚的戰略轉型是一項長期工程。那么在行業波動的時局之下,斗魚是如何穩定、維系住自己直播生態中的用戶基本盤?斗魚又是如何擴充自己的主播生態?斗魚又是如何推動主播不斷產出優質內容?

斗魚對于這個問題給出的答案有三層。

內容聚寶盆:從“消遣娛樂”走向“精進提升”

第一層,是斗魚對于行業發展趨勢的精準預判,找到了專業電競游戲與直播結合的新切口。

EDG奪冠億人觀看,KPL成為全球觀看人數最多的電競賽事之一。近幾年,電競游戲在國內的影響力持續提升,商業化發展不斷加速。艾瑞咨詢發布的《中國電競行業研究報告》顯示,2020年我國電競整體市場規模達1474億元,同比增長29.8%,其中游戲直播市場規模更將超過240億元。

作為直播行業的老玩家,斗魚在游戲直播1.0的時代,通過對直播娛樂屬性的挖掘與簽約頭部主播,推動游戲直播成為了當時互聯網文化中的重要板塊。

直播行業走入穩定發展的2.0時代,專業電競游戲的蓬勃發展下,更多玩家從“消遣娛樂”走向“精進提升”,研究攻略、溝通心得、觀摩大神或是圍觀比賽,這些事對于游戲愛好者變得同樣妙趣橫生。據統計,2021KPL春季賽第一輪比賽中,斗魚直播的賽事直播間活躍觀賽人次達到了92.6萬家。

基于游戲對于受眾需求滿足的轉變,游戲類的技術主播應運而生,這也可以理解為電競產業也在上下游鏈條上做產業延伸時與直播行業的融合。斗魚王者榮耀分區負責人曾表示:“在斗魚王者榮耀分區的流量分布中,偏娛樂型的主播覆蓋度已經相對充足了,我們如果想要保持流量的持續增長,那么發展技術類主播是很好的方向,這是一個增量市場,不會影響原有的大盤。”

斗魚嘗試通過多項激勵政策,調動內容創作者生產內容的積極性,擴大自己的主播生態蓄水池。以國民級手游王者榮耀為例,斗魚依托王者榮耀巔峰賽設置“賞金令”等激勵政策,重點簽約招募賽績優異的高潛力技術主播,玩家只要在斗魚開啟直播,并且在巔峰賽中獲得好的成績,就可以得到從資金到資源上的扶持。相關的數據顯示,目前7成以上新晉巔峰大神均簽約了斗魚,巔峰賽iOS手Q渠道,日常TOP10斗魚主播占比達60%以上。

目前,技術類主播已經成為了斗魚目前在王者榮耀分區的重點方向之一,這是斗魚強化電競基因的信號。對于斗魚來說,電競可以產出直播內容,直播行業也在借力電競,很多沒有玩過游戲的人群,也能夠通過優質內容接觸到電競產業,從而接納電競文化成為受眾。

探索新的增長點,這是斗魚對未來定下的基調。更重要的是,任何一個生態的重要生長標記都是細分垂類的蓬勃生長,斗魚之所以能開拓偏向電競的技術主播領域,原因就在于直播基本盤的穩健,使得其擁有了深耕和拓寬的底氣。

運營超能力:主播的一站式成長

第二層,是斗魚作為頭部直播平臺積累的強大運營經驗和能力。

人才吸引是第一步,如何通過商業運營留住更多的優秀主播,變成自己手中穩定的流量源頭才是關鍵。利用這套成熟的主播孵化體系,平臺孵化出了超萌木蘭、是個枷鎖、夏童露露等新星主播,使王者榮耀游戲專區充滿活力。

站內,斗魚搭建了專屬的培養體系,對技術主播進行培養孵化,通過分級建立精細化運營策略,并加大對主播的曝光與激勵扶持力度,同時對主播做諸多的規劃,在提升用戶的觀賞體驗的同時能夠讓一個主播實現長遠的個人發展。

站外,斗魚則會助力主播建立個人號及提升運營水平,打造社交平臺矩陣,將站內主播高分對局素材投稿至多類垂直視頻欄目,引入更大流量。

除了強大的運營思維,斗魚還新增了諸多“硬投入”,利用自制賽事、PGC自制節目助力主播吸粉、破圈。財報顯示,斗魚在2021年第一季度推出了近160場自制電競賽事,數量相較上一季度增加近50場,是去年同期的近4倍,通過給予了優秀萬家展示自身的舞臺,挖掘有潛力的技術主播。比如2020年12月,頂著“巔峰賽榜一”的頭銜的昧昧,這是所領銜的DBS戰隊先是拿到了斗魚平臺內DBL的冠軍,憑借著優異表現一戰成名,從一個巔峰賽選手轉化成了技術出眾的優秀主播。

自制PGC綜藝方面,斗魚第一季度累計推出了超20檔,并在《光速大逃脫》、《節奏》、《攤王之王》等王牌綜藝外深度聯動游戲廠商,在新一季度推出以新游測評為核心的綜藝節目《整點游戲》。這些綜藝節目都會邀請各分區重量級主播參與內容錄制,這不僅大幅降低了內容制作成本,優化游戲分區的商業轉化,也能增加主播的曝光量,實現雙贏。

對于直播平臺來說,之前的技術主播大部分是退役的職業選手,但斗魚發現了技術主播的藍海遠沒有被職業選手填滿,所以不斷完善主播招募與培養體系,從“招募成名高手”變成“挖掘潛力素人”,完成了自身定位的轉化,更實現了向賽事官方輸送職業電競選手。據了解,斗魚打造的LOL云頂之弈斗魚平臺賽、斗魚第五屆王者榮耀大師賽、LOL手游斗魚大師賽已接入騰訊官方職業賽事體系,斗魚自辦的永劫無間賽事已升級成為網易官方賽事的分站賽。

從廣泛的人才挖掘,到體系化的人才孵化與培養,再到通過賽事承接完成人才輸送與站外觸達,斗魚已經形成了一套自己成熟的方法論,可以支撐一個主播職業生涯的一站式培養。

玩轉黑科技:讓直播活起來

第三層,是斗魚的技術賦能,技術層是斗魚長期發展的底牌。除了“超高清、無延時、不卡頓”這種直播平臺技術的標配,斗魚在直播上還有更多新玩法,通過技術輔助與平臺能力幫助主播吸引觀眾、實現破圈。

例如在DOTA2游戲分區,斗魚與廠商實現了部分游戲賬號數據的打通,并且在直播間上線了“主播實時數據和分析數據展示面板”和“主播同局游戲多屏播放”兩大功能。用戶在直播間觀戰時,能夠更加清晰直觀的了解主播的操作數據和策略分析,從而提升用戶的觀播體驗。

同時,平臺在LOL手游、金鏟鏟之戰、原神、劍網3等多個分區上線了“主播問答/高光演示”功能,滿足用戶在游戲教學方面的互動需求。平臺利用大數據識別和自然語言處理(NLP)技術,將用戶彈幕和社區討論中最為

的問題推送給主播,主播可在直播中手動開啟錄制并向用戶解答和演示。隨后,流媒體技術將把主播回答片段處理成可消費的游戲視頻攻略,當系統再次遇到用戶進行相關攻略詢問時,NLP技術自動向用戶反向精準推送該游戲攻略視頻。

細想可以發現,斗魚的技術賦能并非為了炫技,而是深耕于自身的業務模式做出的精準匹配。前述的多項功能和技術主播的擴張形成了完美契合,這不僅能夠更便捷的滿足用戶攻略需求,讓直播活起來,也能夠將游戲攻略等視頻內容沉淀在斗魚平臺,持續豐富內容生態。

無論是優化賽事采買邏輯,憑優質內容吸引新流量,還是加強游戲廠商合作、創新產品,堅持精細化運營,斗魚都在有的放矢地重塑自己商業模式的“精致性”和各版塊之間的“聯動性”,斗魚正在從全覆蓋式的戰略,開始走向深挖每一個垂直領域,在保持平臺活力的同時也在積極開辟增量市場。

斗魚作為行業先行者,一直長期主義的發展道路上堅定前行。直播行業的震動是暫時的,因為只要人與人交互的根本需求存在,直播的人文屬性就一定會讓這座樂園始終欣欣向榮。

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原文轉自：咸寧網

本文轉自:中國財富網

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