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劉強東:從農村娃出身,從白手起家到京東總裁,他的心酸往事

隨著各大短視頻平臺帶貨熱度的高漲,國內電商市場多元化格局也在逐漸形成。但淘寶、京東、拼多多三大平臺的位置還是雷打不動的。雖說淘寶穩居第一,但要是讓消費者從這三家當中選出一個品質最好、最靠得住的,想必多數人都會選擇京東。如今無論是京東商城還是京東物流,都在“質”這條路上越走越遠,這一切當然離不開劉強東多年的付出。不少人覺得劉強東是妥妥的人生贏家,不僅創業成功,而且還迎娶了白富美。但他輝煌的背后,有太多不為人知的心酸往事。過去這些年,你知道他都經歷了什么嗎?

提到富豪們創業的歷程,很多人都會聯想到一個詞叫“白手起家”,但是細究他們的背景,真正白手起家的能有幾個?就比如很多人以為王健林是白手起家的,但實際上他父親是個厲害人物,曾任四川省林學院校長。上個世紀,很多人還掙扎在溫飽線上的時候,王健林已經能買得起手表了,就連馬云都說他是那個年代里含著金湯匙出生的人。其實很多富豪口中的“白手起家”都是站不住腳的,但劉強東就不一樣了,他是真正的農村娃出身,從白手起家一路逆襲成為了京東總裁。

1974年,劉強東出生在江蘇省最貧困的城市宿遷。在這樣一個貧窮的地方,他的家庭條件自然也好不到哪去。那個時候父母為了賺錢養家糊口,常年外出跑船,所以劉強東從小就被丟給了姥姥照顧,有時候家里窮到連飯都吃不飽,更別說吃肉了,平常米飯也不能隨便吃,一般只能吃玉米和紅薯。有時候家里能吃上一頓白米飯他都能開心地像過年一樣。至于肉,一年到頭最多吃一次到兩次。有時候他和妹妹實在想吃的話,姥姥就用罐子里的豬油給他們倆沖一碗豬油湯解解饞。雖然不是真的吃肉,對于他們而言這就是人間美味,喝完了還會把碗舔干凈。

慶幸的是,他的父母很明智,他們深知不管苦什么,都不能苦了教育。無論自己有多苦多累,都想盡辦法送兄妹二人進學校讀書。從那個時候開始,劉強東就默默發誓,要努力學習用知識改變命運,帶著自己和家人走出這個小村莊,徹底擺脫貧困。后來進了學校上學,他從來不敢耽誤一節課。然而他的努力換來的卻是別人的一句“能擺脫農民的身份已經不錯了,讀個中專中師也挺好”。的確,對于那個年代的很多人來說,只要能擺脫黃土地就已經很不錯了。但是劉強東卻不甘于這樣,他是個不愿認命的人,即便是出生在最底層,也心懷遠大理想和抱負。

從小到大,他一直想要去大城市看看繁華的景象。有一年,他拿著僅有的零花錢只身一人來到了南京,他的穿著跟這座城市的繁華顯得格格不入,這讓他心里有種說不出的滋味。不過這次經歷也在他內心深深埋下了一個種子,那就是要努力去更大的城市。高考那年,他把目標鎖定在了北京,后來憑借著688分的優秀的成績考入了中國人民大學的社會學系。當初之所以選擇社會學,是因為從小他就聽老師說當官可以造福更多的人。但后來的一切也讓他深刻地意識到想象有多美好,現實就有多殘酷。先不說能否順利進入官場,當時的他連能否順利去上學都是個未知數。

雖說成了十里八鄉的狀元,但是劉強東的求學之路并不順利,因為上大學得交學費,得花錢買車票,還得帶生活費,各種開支加起來對于他的家庭來說并不是一筆小數目。父母當時也是找遍了家里所有的錢,但加起來總共也沒多少。無奈之下,他們開始四處借錢,后來村民知道以后,大家有錢的出錢,有東西的出東西,最后他收到了500塊錢和76個雞蛋。拿著這些東西,劉強東熱淚盈眶,感動的同時他也發誓以后要自己賺錢供自己讀書,不讓家里人再為他操心。從大一開始,他就找各種兼職。一開始他只是幫別人抄信,抄一份能拿到三分錢,雖然賺得不算多,但勉強能養活自己。后來他又開始給學校的老師們當助手,每個月能拿到一千多塊錢。這對于那個時候的大學生來說,已經是一筆不小的收入了。

1993年,正在讀大二的劉強東被編程吸引,他經常在課余時間跑去學習相關課程,有時候為了學習方便就直接睡在機房,早上再去教室上課。天賦外加努力,讓他在編程方面也小有成就。后來,他不僅給一家外餐店編了一套餐飲管理系統,還給老家的政府編了一套電力管理系統,并借此賺了不少外快。

靠編程賺錢可比打零工賺得多太多了,大三的時候,他充分發揮了自己的才能,經常給別人編系統。靠著這一年多賺的錢,他給自己買了一個“大哥大”,成了學校里第一個用上大哥大的人。隨著業務逐漸變多,他的錢包也越來越鼓。

雖然這讓他賺到了不少錢,但劉強東已經不甘于只給別人打工了。后來就開始琢磨自己當老板,再三思考之后,他決定在學校附近開一家餐館。劉強東這個人最大的特點就是做事干脆利索,下了決心之后說干就干。盡管他自己手里已經有不少錢了,但要想開一家餐廳,肯定是遠遠不夠的。所以他就跑到親戚朋友那里借了一些錢,再加上自己的積蓄差不多有20萬。最后拿著這筆錢在學校開了一家餐廳。剛剛開業的時候,他還幻想著自己未來能夠在全國各地開連鎖餐廳,成立屬于自己的品牌。但沒多久,現實就向他潑了一盆冷水。

餐廳營業不久之后,業績還算可觀,賺到了一大筆錢。作為老板的劉強東,心里當然是非常高興的。于是他就決定獎勵員工,給他們每人漲了一倍的工資,還給每人發了一塊手表。他本以為自己這么做會讓員工更有干勁,卻沒想到對他們太好了也會引來禍端。過好的待遇讓員工覺得這是個比較好糊弄的老板,于是就開始吃回扣,從廚師到采購再到前臺,都聯合起來坑他的錢。最后不僅導致餐廳關門大吉,還讓劉強東欠下了20萬的債。

無奈之下,他只能開始找工作賺錢還債。后來進入到了一家日企,開始了漫長的還債之路。那幾年他工作安穩,每個月拿著固定的工資,一點點把欠下的債給還完了。還清了這20萬的債款之后,他又開始重新思考自己的人生。當初帶著全村的希望來到北京,難道不是為了干出一番大業績嗎?這樣打一輩子工,什么時候才能帶領全村人致富?如果就此安于現狀,那當初拼死拼活來到這里又是為了什么?

1998年,他毅然決然地辭去了自己在日企的工作,帶著僅有的1萬多塊錢來到了中關村,在這里租下了一個攤位,再次開啟了創業之旅。當時劉強東有一個女朋友名叫龔曉京,兩個人一同租下這間店鋪,并起名為京東多媒體,開始在這售賣光碟和刻錄機,這其實就是京東商城的前身。

雖說只是一個小小的店鋪,但利潤一點都不低。像光盤刻錄機這些商品,行業的利潤高達300%,如果能把握好商機,還能賺得更多。作為一個農村出來的孩子,劉強東無論做什么事總是那么誠實,同行店里的商品都是真假混賣的,但是他的店里每件都是保真的。雖然價格比其他店里高了一點,但因為質量過關所以顧客都愿意回購,而且口碑也越做越好。在有了上次餐廳創業失敗的教訓之后,這次劉強東謹慎了很多,無論什么事情都會親力親為。后來他在其他地方開分店,每道程序都要自己親手把關。到了2001年,京東已經成為了中國最大的光磁產品代理商。

但是兩年之后,劉強東驚奇地發現自己的店鋪銷量竟然一落千丈。細究原因之后,他發現問題的關鍵在于淘寶的出現。2003年5月,阿里巴巴正式推出了淘寶這個網購軟件,隨后電子商務開始興起,不少實體店鋪都受到了不同程度的打擊。自此之后,消費者的購物習慣開始逐漸發生改變。淘寶的突然出現讓劉強東有些措手不及,事業受創的同時,女朋友也向他提出了分手。

雙重打擊之下,他沒有就此頹廢,而是繼續尋找新的方向。觀察了一段時間之后,劉強東決定帶著京東向網絡的方向發展。2004年1月,“京東商城”正式上線。雖然緊追慢趕之下,總算是趕上了電商的浪潮,但和競爭對手相比,他的速度還是有些慢了。京東商城上線之后沒有激起太大的浪花,劉強東再次陷入了創業困境。后來京東選擇主攻電器,同時保持初心,嚴格把控產品質量,這讓京東商城收獲了無數消費者的信賴。經過了一關又一關之后,京東才算是在電商時代中站穩了腳步。

但是后來,國內電商市場先后出現了多家品牌,除了淘寶之外,還有聚美、小紅書等等,激烈的角逐再次讓京東陷入危機。2007年,劉強東好不容易才得到注資的機會,但錢還沒拿到手,金融危機就來了,京東一下子就失去了資金支持。在那樣的形勢當中,基本沒人敢亂投資。劉強東為此四處奔波,壓力大到一夜之間長出了白頭發。

邁過了這道難關之后,下一個難關關還在后邊等著他。為了讓京東具有自己獨特的優勢,劉強東提出了自建物流,當時幾乎沒有人贊成他這個想法。但所有的勸阻都沒能攔住他,最后京東還是踏上了自建物流之路。在這條燒錢的賽道上,劉強東走了十幾年,這十幾年間不只是物流體系在燒錢,整個京東集團都在陪著這個項目虧損。2019年4月,劉強東表示這已經是京東物流虧損的第12年了,他還說了一句“如果繼續虧損下去,那京東物流將會在未來不到兩年的時間之內消失”。這背后的壓力可想而知。

緊接著,京東物流上上下下都開始改革,員工的底薪也被取消了。聽起來很殘酷,但事實證明他的決定是對的,取消底薪之后員工工作熱情高漲,不僅解決了很多問題,也提高了員工的工資水平。現如今,京東已經徹底恢復了元氣,虧損局面已經被扭轉。而京東物流不僅成為了京東商城的加分項,甚至還在物流行業占據了一席之地。如果說京東商城是高質量產品的代表,那京東物流就是高質量物流、快遞的代表,至少能跟順豐一較高下。

縱觀劉強東二十多年的創業歷程,沒有哪一段是順風順水的。他經歷的不止是逆境,還有絕境,但任何困難都沒能打倒他。談起創業歷程,劉強東說了這樣一句話“人到絕境是重生”。他從來不認命,每次絕境當中他都會重新站起來,這不就是當代創業者最好的榜樣嗎?

拋開那些花邊新聞不談,劉強東的創業故事值得每個人去學習和思考。作家黃鴻涯曾經曾經寫了一本名為《劉強東:人到絕境是重生》的書,主要講述了劉強東的創業歷程,包括京東的創建、運營以及商業模式等等。其中還寫到了劉強東創立京東之后在面臨競爭環境變化的時候對商業模式的升級與變革,在此過程中有很多管理方法、戰略思維、企業文化建設等等都很有借鑒意義。

劉強東的人生不僅是一部精彩創業史,也是一部跌宕人生錄,他的故事值得大家去思考和學習。

本文轉自:宏哥談商論道


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