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虧損30億,京東開始轉戰實體,劉強東看到了什么?

在很多年之前,馬云就說過,未來將有一半的實體店倒下。

馬云的話確實得到了應驗,這些年實體門店倒下的非常多,生意很難做,到處是旺鋪出租。就連一些大型連鎖品牌,如超市,百貨等,也未能幸免,大批的關店撤退。數據顯示,中國超市門店總數從2011年的38554家下降到2020年的24082家,少了1萬多家。

過去5年來,家樂福關閉了80多家門店,今年以來又關閉了廣州、重慶等地近20年的老店,此前家樂福中國也已經賣給了蘇寧。除了家樂福外,沃爾瑪、麥德龍,以及本土的人人樂等巨頭,紛紛關店,過去一年沃爾瑪就關了30家門店。

即便是仍然存活的,也是利潤低薄,生存艱難。特別是這兩年疫情,更是成為壓死駱駝的最后一根稻草。從公布的數據來看,2021年國內大型超市,基本都處于虧損狀態,永輝超市虧損39.44億元,大潤發虧損7.5億元以上,人人樂虧損8.75億元。

進入2022年,情況依舊不樂觀,全國多地散發疫情,線下實體受到沖擊最大。據統計,2022年一季度,國內有近700家品牌門店宣布閉店,不知名的門店倒下的預計更多。

環境越來越惡劣,實體門店看不到出路,紛紛轉型,去其它行業尋找機會。

然而,在實體生意最難做的時候,卻有人逆流而上。據了解,京東有了新動作,那就是轉戰實體,布局百貨。不得不說,劉強東真有勇氣,在實體店如今艱難的環境下,卻來加大布局。

不過,京東這一次布局實體有所不同。在京東APP首頁,多了一個“京東新百貨”的入口,整合了時尚、居家、美妝等品類,要打造一個線上的百貨集市。

如果只是在線上進行調整,那意義不大,畢竟線上也不需要什么百貨,本來什么都可以買到。然而,京東新百貨還要進軍線下,開始實體門店。首批門店將在成都、西安等城市率先開出,預計6.18之前能夠會落地。

京東對“京東新百貨”的定義是:打造集線上線下消費、體驗于一體的新生活方式精選集合創新業態,成為年輕人的集合店。

為什么京東要在這個時候轉戰線下,布局百貨?主要有幾個方面的原因。

一個是京東做過調研,發現線下實體店的需求并不小。這幾年網購火爆,很多人說年輕人不愛逛街,喜歡宅,什么東西都喜歡在網上購買,線下門店流量驟降,生意很難做。但實際上并不完全是,線下一些網紅店,潮流店,人氣依舊很旺。

年輕人只是不愛逛傳統百貨,超市,而會把有限的時間,花在更有趣的門店上面。京東發現了這種變化,于是就想打造一個線下潮流集合店,來吸引95后年輕群體。

據了解,京東新百貨將集合大牌尖貨、爆品和首發、限定品,不斷創造驚喜,涉及服飾、美妝、運動等品類,都是和年輕人緊密相關的產品。

另一個是如今是抄底線下的好時機,因為疫情等原因,線下門店到處在低價轉讓,所以,這個時候租賃成本肯定很低。

不得不說,劉強東還是很有眼光,疫情總會過去,線下依舊會活躍起來,京東趁機布局,以最低的成本快速擴張,未來將取得最佳的效果。

當然,京東布局線下百貨,最重要的原因還是為了流量。5月17日,京東發布2022年一季度財報,營收2397億元,增速下降到18%,凈利潤虧損30億元。如果算上之前兩個季度的虧損,那京東就是巨虧百億。

營收增速放緩,很大的一個原因是用戶增速加速放緩,2021年京東新增用戶約1億,同比增長20%,但這一季度增長只有1.8%,活躍用戶數為5.805億。過去幾年,京東、阿里都在蠶食下沉市場的用戶,但如今也很難有突破,必須要尋找新的增長點才行。

我們看到阿里加碼社區團購,淘菜菜品牌發展迅速,京東也有布局,但今年京東大規模撤退,京喜拼拼基本被裁撤掉,這意味著京東在社區團購上有所放松,那京東就必須尋找新的增長點。

當下,1995~2000年出生的消費者被視為更具增長活力的群體。而在京東平臺,美妝、潮玩等和年輕人相關的品類增長明顯。

于是,京東就想打通線上與線下,從而吸收更多的年輕用戶。京東新百貨是用戶在線下門店挑選完,然后在線上下單,京東物流便可迅速送達。其實這個模式,和阿里的新零售非常像,比如盒馬,就是如此。

實際上,京東在線下早已布局了很多業態,京東便利店、京東家電專賣店、7fresh門店,以及和沃爾瑪、永輝等超市合作,用京東到家送貨。另外,京東物流在全國布局了1300多個倉庫,強大的供應鏈,打通了零售通路,為實體門店發展帶來了新思路。

此前,人民日報就點贊京東,說它是一家新型實體企業。如今的京東確實不是平臺型,而是一家有著強大物流體系的零售商,是真正的實體企業。

讓實體店再旺起來,京東放大招,轉戰實體,你看好嗎?

本文轉自:數字財經智庫


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