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啟明醫療-B(02500)聯手和睦家這事,多數人壓根沒看懂

啟明醫療-B(02500)聯手和睦家這事,多數人壓根沒看懂

作為國內心臟瓣膜疾病領域的老大哥,啟明醫療-B(02500)為何要涉足高端私立醫療領域?

一家心臟瓣膜領先企業,與一家高端私立醫療機構達成戰略協議,這事聽起來挺新鮮,而且多數人沒看懂。

有必要扒一下公告:

“12月6日,啟明醫療宣布,已與新風醫療旗下中國領先的高端私立醫療機構和睦家醫療簽署戰略合作框架協議,雙方將充分發揮各自能力和優勢,探索新型醫療服務合作模式,建立心臟瓣膜疾病相關的診療合作試點和專科診療中心。”

劃重點:

1.共建心臟瓣膜疾病診療合作試點和專科診療中心

2.探索新型醫療服務合作模式

先來看看第一點:共建心臟瓣膜疾病診療合作試點和專科診療中心。

作為國內心臟瓣膜領域老大哥,啟明擁有全球首個中國獲批上市的第一、第二代TAVR產品。產品線全方位覆蓋心臟瓣膜疾病,并積極布局結構性心臟創新器械大平臺,后續產品線廣度及深度將持續擴大。不可謂不強。再看看和睦家,向來以服務高端人群著稱,享有國內最大、最具知名度的中高端醫療服務提供商的美譽。其完備的科室配備和貼心的服務也是聞名業內。

話說回來,人家公告寫的是:“合作建立主動脈瓣膜置換系統診療合作試點、探索建立涵蓋心臟瓣膜疾病全流程的專科診療中心。”這不僅意味著和睦家的醫院診所會采用啟明的產品開展心臟瓣膜疾病診療;更重要的是,高質量產品和高品質服務的結合,有利于擴大患者人群、加速醫院覆蓋,尤其是和睦家的高端患者人群。對于TAVR領域而言,無疑是歷史性的創新。這是啟明致力打造行業標桿的又一體現。

你以為故事到這里就結束了?

其實,第二點:探索新型醫療服務合作模式才是大多數人看不透的地方。說白了,就是探索TAVR手術的商業保險合作模式。

先來看看大環境:

據統計,2018年,全球主動脈瓣患者達到4530萬;根據預測,2025年主動脈瓣患者將達到5190萬人。但在TAVR手術發明之前,嚴重主動脈瓣狹窄患者的治療只能通過外科主動脈瓣置換術(SAVR)治療。2002年法國醫生Alain Cribier教授為病人進行了世界首例 TAVR手術,帶來了心臟介入治療的一次革命。2007年,美國愛德華公司推出全球第一個商業化TAVR產品。 而我國首例TAVR手術則于2010年開展。不難看出,相對歐美發達國家,TAVR 手術在中國目前還處于早期推廣期。

需要指出的是,百億TAVR黃金賽道目前尚未被國家醫保覆蓋,而這恰恰是商保最歡迎的產品。有理由相信,像和睦家這樣高端商保的加入,有望驅動TAVR滲透率持續提升。TAVR進商保對于提升TAVR產品的可及性,提升患者認知,降低患者負擔,都是很好的一步。啟明醫療這次與和睦家合作選對了方向。

目前,國內TAVR市場呈3國產(啟明醫療、微創心通、沛嘉醫療)+1進口(愛德華)的格局,TAVR行業的競爭不可謂不激烈。與高端醫療集團搞商保合作,或許是競爭日趨激烈的TAVR賽道的一劑良藥。避免“紅海競爭”的良方絕不是打價格戰搞內卷,TAVR行業更需要升維的競爭策略。

啟明依據其先發優勢,通過不斷擴大市場累積大量的醫院資源逐步構建其護城河,后來產品競爭劣勢不言而喻。與其被動等待國家醫保倒逼降價,不如行業各家一同攜手,通過商保步有序地提升TAVR覆蓋。

啟明聯手和睦家這一步走得很高明,也彰顯了作為行業領軍者的大家典范。期待啟明與和睦家共同探索領先的醫療服務和多元化的創新支付模式,為TAVR行業的商保探索走出一條創新引領之路,惠及更多心臟瓣膜病患者。

本文轉自智通財經,如要了解詳細內容可以訪問原站查詢。

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